社会有一种商业用库存赚取零售差价的打法,商业原理是为上游厂家承担了库存风险,博取更高差价。本质是告诉产品供应商,把你的库存风险卖给我,我来帮你承担。但是前提条件是,请你给我更大的差价空间,这种有采购的量来争取的差价商业活动,实则是买卖风险活动。
这种倒卖的生意很多,例子举不胜举。我有一个朋友是做淘宝的,采购的一款包包卖得非常火爆。进货是200元/包,但由于订货量大,厂家给了他一个最低价130元/包。这就是一个用库存赚差价的例子,承担了库存风险及资金流的成本。风险是库存量大,很可能货物销不掉,砸在手里。但是朋友有自己的一套风险管控体系,他一般一次性采购4万个包包,自己的购买客户量大约是25万,如果碰到销量急剧下滑,资金周转问题。给他的这些老客户150元促销,肯定会有4-5万老顾客动心。这就是风险对冲计划,轻松解决了风险问题。
风险承担其实就是利润来源处,如果你看到风险,能有一套方法来解决这个风险。你一定能赚到钱,在商业活动中,有太多的风险,风险就是商业界真正运作的一张粮票。现在2016的风口分享单车不是很火吗?如今像ofo小黄正在被不守道德的,素质差的人百般蹂躏,踩踏。有的是车轮没有,坐垫不在,车锁被撬,甚至还有人私自占有。此景,创始人戴威如今头都大了。如果你有能力管理好每个城市里的分享单车ofo,让它不被人为的破坏,得到正常的运营与合理的被人们使用的话,你可以找到ofo戴威告诉他你可以帮他管理各城市里的共享单车,不被人为的破坏,保证车子完好。我敢保证膜拜,小蓝单车,小鸣单车,优拜,永安等都有需求,一定是一个千万级的市场。这个风险,问题如果被你给解决了,并因此赚到大钱。
总结:社会上其实好多事情看上去是冒险的事,但这中思维也只是旁观者看到的假象,当看到你身边的某个人跳槽去了他不熟悉的领域,你可能觉得他是在冒险,实则他已经提前做好了准备,已经有面对有可能出现的任何风险。最后你发现他跳槽后活得很好,你都归功于他是运气好。不是他运气好,是你的认知还在原地?是他有把握对抗会出现的风险,你不知道而已。风险不可怕,是你不懂。