自律与学习 （早总结）

4:55 起床 打卡 发圈

5:00 继续睡觉

7:05 穿衣服

7:15 洗漱

7:20 早反省

7:34 早餐

8:00 慢走热身

8:30 五公里跑步

9:15 工作内容设定

9:30 日记整理

1，乾卦

2，坤卦

3，屯卦

4，蒙卦

5，需卦

6，讼卦

7，师卦

8，比卦

9，小蓄卦

10，履卦

11，泰卦

12，否卦

13，同人卦

14，大有卦

15，谦卦

16，豫卦

17，随卦

18，蛊卦

19，临卦

20，观卦

21，噬嗑卦

22，贲卦

23，剥卦

24，复卦

25，无妄卦

26，大蓄卦

27，颐卦

28，大过卦

29，坎卦

30，离卦

31，咸卦

32，恒卦

33，遁卦

34，大壮卦

35，晋卦

36，明夷卦

37，家人卦

38，睽卦

39，蹇卦

40，解卦

41，损卦

42，益卦

43，夬卦

44，姤卦

45，萃卦

46，困卦

47，升卦

48，井卦

49，革卦

50，鼎卦

51，震卦

52，艮卦

53，归妹卦

54，渐卦

55，丰卦

56，旅卦

57，巽卦

58，兑卦

59，涣卦

60，节卦

61，中孚卦

自律（优点）/（缺点）：

        今天的自律全部都是缺点，没有任何的优点。第一早起依然是正常的起来打卡，但是之后人还是依然特别的困，不愿意起来，本来是可以起来的，但因为放纵自己的懒惰，所以才不愿意起来。这是人性当中的惰性复发，从而产生了非常大的影响。

        另外就是昨天晚上没有做自律，早上也就没做自律。这是从1号到今天为止，算上31号一共是十天的时间，都没有进行一个连续性的自律以及工作上的专注。生活作息的规律，早起的健身都有一些不情愿。工作上在做事情也没有目标，做事情会比较分散，不知道自己想要什么，这是一个很大的问题，这是今天要思考的问题。

深度思考（优点）/（缺点）：

        有的人是把自己的精力放在了人情世故上，思考怎么去做社交，怎么去交往一些更好的人，怎么去达到一些目的，他把整个人的全部精力都放在如何去跟人建立联系和维护关系上面。所以他能做的是把事情做成，是因为他把人集合在一起了，把这些人结合在一起，也能做成了一件事情。

        第二种人就是他把他的精力放在做事上面，做事会非常的专一，会比较专注。但是因为专注和专一就会缺乏人际交往。缺乏聚合人和人背后的资源。他个人是有能把事情做好的能力，但没有去带领团队，把大家弄到一起把事情做好的能力。所以要找一个，这样的组合才能可能把事情做成。

        什么叫做运营呢？什么叫做人才呢？就是当遇到一个问题，在告诉客户这个问题不行的时候，也告诉他为什么不行的原因，最后一定要告诉他一个答案，给他一个解决方案。不是给客户添堵，而是给客户解决问题。但是很多人脑子都是一根筋，除了行与不行，没有第三条路，跟个机器人一样。没有解决问题的能力，那么就只有制造问题的能力，所以这个人生活的要么无忧无虑的像个傻子，但是未来一定会全是问题。

        短视频和直播是一定要做的，因为这个是为了完善我自己的思想体系。我自己为人处世的原则体系。这是我的一个表达窗口和向外面去宣讲我自己思想的一个渠道，他也能满足我自己的虚荣心，表达欲望，还能满足我想要被关注等等，这些被重视的感觉，这是一个人性问题，我不可避免的需要这些东西。

      我今天最重要的事情，就是要思考如何把我自己的IP打造好，然后再思考如何有效反省，并且进行每天的改正。现在自己是因为什么原因，导致不能按时早起，到底放弃了梦想，还是因为懒惰和懈怠而不愿意起来。内心还有点不想锻炼，很不想去坚持这种自律，甚至晚上的时候还要去做一些很没有意义，有很消耗时间，去放纵自己的行为。为什么自己在工作上不专注，在自律上松懈，找出这些原因，并解决它？

        现在的我做事情太不专注，总是会选择敷衍自己，就比如在说话上面，为了满足自己的虚荣心，为了有话说，会去杜撰一个不存在的事情，来满足自己的虚荣心，这是一个非常严重的道德败坏行为。它还不是一种过度营销或者是虚假营销，这是极其恶劣的道德败坏的行为。

        另外一个是自己的讲话太过于冗长，总是不能突出讲话的重点，或者是对重点过多的赘述。这就会让所有的讲话会产生一个说话太多余的情况，你有时候说一句话，让别人去理解就行，如果别人不理解，就可以给他详细的论证一下，阐述一下。这样才是一个真正完美的表达，恰到好处的表达。

      那么另外就是在说话方面，做事上面，有时候太过于客气，过度的虚伪，其实就是一种与别人保持距离的方式，这是故意的把别人拒之于门外。关于这点其实自己真的要思考思考到底是为什么，自己做人做事的一套自己原则，能否经得起推敲。能不能再进行不断完善，现在连自己的原则都没有，拿什么去完善呢？所以这一周，要做出自己的原则，愿景，价值观，还有我的年终总结，年终计划，年度目标。

      亲切感这个事情，其实就是所谓的自来熟，跟任何人都可以打成一片，看似不客气，厚脸皮，跟别人自来熟，把对方当成自己人，对方才会把你当成自己人。但是这些都互相不了解，都是一种非常表面化的社交。但这也是一种处世的方法，这也是我之前的方法。

      那么其实还有另一种方法，当你很优秀的时候，你一样也可以去交到很多跟你观点相同的人，这种所谓的同道中人。那么亲切感其实就是可以给到别人一种非常舒服的相处体验。让人感觉很亲切，不管是语气语调，还是缓慢的讲话，都会让人感到很舒服、亲切，这个是应该让我要学习的一个点。

        跟任何人在一起，相处的时候总是会刻意的表现自己的优点，刻意的表现自己的习惯。以为别人不知道我的想法和目的，其实这点小伎俩，人人都可以看破。而自己总是以这个习惯来进行炫耀，以此达到自己内心当中的虚荣心。不管是跟任何人在一起相处，都一直在发生这样的事情，这可能就是性格上的非常底层的东西，要思考一下的怎么把他改变掉，不要逢人就说自己多么的优秀，在做什么事情。我做的事情其实跟别人没有任何的关系，我只需要做好我自己的事情就可以，不需要把他说出来，有时候不说出来，反而有威力，而一旦说出来反而就没有任何的吸引力。

        有的人处理方式就是行与不行，或者说他总会先去否定很多可能性。可是这个世界上有两个说法，第一个叫相对论，没有绝对，没有绝对的相对。世界上没有绝对的事情，一切都皆有可能。还有一个叫：世上无难事，只怕有心人。就是你会发现这个世界上，只要你想做成一件事情，一定是可以做成的。只是这个方法你有没有想到而已，因为人就不是一个固定的东西，人本身就有变数，每个人也都是变数，只要是人都可以改变。

          人不像是有些不能改变的规律，因为规律一旦改变，就会有很多东西消失。有些东西它就是一个定数，比如规律，比如自然。不改变是最大的幸福。之前有一个朋友，他说：有的人因为长相问题，天生的问题，他就是做不了直播。而我说这个世界上是五花八门的，不可能做不了。他一定是有方法的，只是这个方法你不知道，所以你才会说不可能。比如他可以整容、可以化妆、设置造型等等，别人王宝强，黄渤、这些人在先开始，周围所有的人都说，他们不可能做明星，最后他们改变了路线，改变了自己的特色，一个人但凡在这个世界上生存，他就一定是有价值的，而直播只不过是放大了价值而已。

        目前来看就是主播培训这个事情，最终还是要走线上短视频引流和知乎的知识引流。最后在进行线上收费课程，线下体验课程。这样会有一个非常大的覆盖面，如果说我线下免费体验，让大家过来体验，我只要做好服务，做好内容，如果真的是好东西，我相信大家一定会买的。另外就是这些客户的数据，对我们来说也是真的很重要。哪怕他只是报个了名，他也是对培训是有意向的，我后续还可以再进行跟踪。另外我还可以给他们推荐进入企业的机会，但是他们必须要进入到中级主播训练营3908元，推荐8个人就可以免费/一个人算是500块钱，推荐一个抵扣500元，这样既解决了裂变，又解决了盈利的问题。

      第一：商家过来参加体验，我们要把体验环节做到极致，如果又价值，他就是可以报名。第二：他们的联系数据和背后的资源，对我们是非常有用的。 第三：就是做短视频一定要场景化，让别人真正的去感受。比如用顾客的角度去说一件事情，再用商家角度来解决事情。

        打个比方，那个园区的快餐店老板，他的内心就是想说：我要赚钱。但是赚钱是一种结果，你需要做很多有价值的事情，才能得到大家的认同和选择。而钱是什么东西呢？钱其实是你给大多数人服务，他们持续的认可和选择你，给你的奖励和回馈。钱是一种等价的价值筹码，是一种酬劳，是一种回馈，钱什么都是不是，只是一种交易规则中的一个载体。

          那么首先第一点，要想获得这种回馈，一定是因为你跟很多人建立了联系和信任，并给很多人提供了服务，解决了他们的困难，才会有这样的回馈。但是要怎么去接触更多的人，这就是一个营销的核心点，比如跟公司谈合作，给优惠的价格，可以建立微信群，用小程序点餐。

        另外因为保安不让外卖送上楼，但是因为你是业主，可以跟保安搞好关系，把饭送到楼上，价格还比点外卖便宜。那这样的话，解决了客户所有的痛点，那么客户不可能不选择你啊。那么未来再进行优化点餐方面和客户服务方面，再建立几个相亲活动，赞助几个读书会，每周抽电影票等等客户维护活动。

        再比如用抖音和快手，把产品拍成视频，建立粉丝群，每天可以直播互动。每天进行免费请吃饭的抽奖活动、跟彩票店合作，消费满20元送一张彩票、满30元送5元代金券等等活动，那生意怎么可能做不起来呢？所以归根结底，就是他根本没有想做成这件事，根本没有想着去帮助别人解决困难，只是非常自私的想着，钱会自己跑到口袋里来，依然是一个非常低级的婴儿思想。

        总是在做一件事情的时候，会被其他的事情，干扰自己的注意力。没有把专心放在自己要做的事情上，这充分的说明，自己的自制力，以及自我目标感，看视很强，实则是非常弱的，因为总会迷失在那种新闻热点当中，从而忘却自己的目标。而最深层次的原因就是自己没有真正的融入事情之中，没有真正的想要完成目标，依然是懒惰的心理在作祟。

工作目标：

        今天的工作目标，最少要完成五件事情。第一个人的形象，IP的打造设计。第二是AI机器人这块的事情，今天要搞定。第三就是加些同行，一定要加同行，去看他们的朋友圈，跟他们聊天。第四个就是社群准备工作，这块要推进一下。第五个是自己的个人价值观、愿景、原则，今天都要建立一个雏形出来。

总结与反省 （晚总结）

沟通交流（优点）/（缺点）：

        今天在语音的沟通上，在文字沟通上，是有很大的问题。就比如说话的逻辑，特别的不完善，错别字和措辞非常混乱，表达的意思非常不清晰。而且特别容易产生情绪，这是一个很大的问题，没有非常理性的去解决问题。

尊重他人（优点）/（缺点）：

        这个问题有时候，要考虑怎么去理解他人的处境，不能总是从自己的利益出发，去评判他人的工作，评判他人的价值。一定要站在他人的立场上，观点上，去帮助他人解决事情。去理解对方的难处，不用好为人师的去教他该怎么去做，可以去说出一种解决方式，不需要过分的说太多很无用的话，就直接说怎么解决就可以了。

积极乐观（优点）/（缺点）：

        今天相对来说，还是比较积极乐观的。因为整体来说，自己还是抱着一种享受生活的态度。那么比如在消费这方面，今天去看电影，去吃一个美食，然后坐在按摩椅上按个摩等等。钱花的也在自己的承受范围之内，这种享受生活，给自己的奖励还是非常不错的。因为这一周我做出了一个非常勇敢的决定，就是主动地提出跟公司进行合作的方式。虽然公司站在一个非常有利的局面，他是以他们为主体，与我个人来进行合作。但整体来说，这件事情是我自己跨出第一步，这是一个人生的里程碑时刻，因为自己不想深陷打工思维。因为打工思维和创业思维是两个不同的思维，他跟钱是没有任何的关系。一个是主动解决问题，一个被动的解决问题，一个是做别人想要做的事情，一个是做自己热爱的事情。

牢记目标（优点）/（缺点）：

        今天一天在牢记目标这件事情上，其实只有薄弱的感觉，今天对所有的工作，没有做任何的推进，都是在做自己的思想总结，思想的记录，以及整理。

工作目标：

        今天的工作是没有任何的推进作用，全部都是在忙于自己的事情。而且明天一天也是要忙自己的事情。整个事情都是在进行自我的反省日记整理这方面的工作，对工作上是没有任何推进作用。

工作计划：

        今天所有的工作，都没有按计划去执行。今天所有的工作是在放纵自我，也是在做自我的反省和整理日记上面。所以今天上午分配的任务一个都没有完成。