职场有“金三银四”的说法，确实，每年三四月份是跳槽找工作的高峰期。找工作的时候，面对各行各业的HR，免不了要应付对方的各种“刁钻”问题。

近日和朋友们小聚，其中一位朋友聊到去某公司的面试经历，HR问了她一个问题：“你没有我们行业的工作经验，怎么会想到来应聘我们这个职位呢？”

她坦承这个问题让她挺尴尬的，一时间不知道如何回答。

首先我建议求职者先从自身的角度出发，在心里问一下自己：这份工作是我迫切想要的吗？

如果答案是肯定的，那么我们再来分析HR为什么会问这种问题、以及我们如何回答。

快速提炼HR问题中的关键词：你没有同行经验却投递了简历。

表面上看，HR貌似更倾向招一位有同行业经验的人，但果真如此吗？如果是一位有同行业经验的人来面试该岗位呢？HR可能就会问其他问题，比如：“你的工作经验比较单一，只在一个行业里做过，我们担心你的综合能力不够强”。

这是我想表述的第一点：HR问什么并不重要，他问这个问题并不一定是针对你，很大程度可能就是职业上“挑刺”罢了，以便在沟通中掌握主动权，或者纯粹是为后续谈薪提前做一个铺垫。

分析完HR问的问题，我建议求职者分三步回答这个问题：

第一步：破冰

XX您好，这是一个非常棒的问题。我和您虽然是初次见面，也才聊了不到10分钟，但您专业的职业素养给我留下了非常深刻的印象，相信您肯定是认真筛选过简历才邀请我过来面试的。由此可见，贵公司招聘的这个职位对行业其实并没有卡得很死，不然专业的您就不会打电话邀请我前来面试了。

PS：先捧她，所谓伸手不打笑脸人，你夸她专业素养强、夸她很职业，她被这个夸奖架着，也不好意思说你就是不适合我们行业之类的话了。相反她可能会照着你思路走，这样你就开始掌握了主动权。

（吐槽一下，就我的亲身经历而言，有些HR其实并不专业，他们根本没仔细筛选求职者的简历。等求职者到了公司面聊的时候，才发现行业不符、专业不符啊什么的，结果往往是浪费双方的时间。但如果你对这份工作是感兴趣的，那就还是暂时夸HR吧）

第二步：拆题

我想您之所以问这个问题，还是在于想了解我的工作实力、对行业和职业的看法、以及有没有清晰的职业规划。我毕业后一直从事的就是XX工作，积累了比较丰富的工作经验。当然，确实我之前没有贵行业的经验，不过我想行业虽然不同，工作内容的区别其实是不大的。比如您是做人事招聘的，相信您也认可互联网行业和快消品行业的HR其工作内容是差不多的。所谓换行不换岗，虽然跨了行业，但工作性质其实没有变，您说是吧。

PS：厘清行业和职业的区别，这时要善于将问题的关注点转换到对自己有优势的地方，表示自己一直是做XX工作，经验丰富且颇具实力。同时运用“同理心”策略，以对方的职业来进行比较，让他较认同你的话。

第三步：转换

在投递简历前，关于贵行业我也做了大量的分析工作，贵司作为行业里的TOP 10级别，推出的XXX技术一直处行业领先地位，这也是我投递贵司招聘岗位的原因之一。

当然同行业的人因为比较熟悉行业，可能更容易快速进入工作状态。不过大家现在都在讲跨界思维，我的优势就在于跨界。我想跨界最主要的就是要打破惯性思维，让不同的思维方式进行碰撞，从而产生不一样的火花和工作成就，创造不一样的惊喜。为有源头活水来嘛，您说是吧。您看我充满激情、年轻有活力、学习能力非常强，也具备一定整合资源的能力，我想无论是您还是用人部门的领导，对这些特质都是非常看重的。

PS：用具体的事例（比如公司最新的新闻、最新推的新品、行业最新的大事件）来说明，自己面试该岗位是做了充分准备的，同时进一步强调自己的优势：新鲜血液、跨界思维、学习能力、整合资源。顺便暗戳戳地表示：同行业的人可能会比较油（有惯性思维），能做事但工作成果不一定出彩。最后一点非常关键，你要开始转移话题，暗示HR：工作能力方面其实应该是用人部门的领导来评估，而不是HR来评估的。

以上三步，从被动应付到主导谈话节奏，最主要的就是不要拘泥于问题本身，而是要拆分和转移问题，从中抓住对自己有利的点来进行阐述，把自己的优势凸显出来。

当然，如果你不care这份工作，大可潇洒的回一句：啊，对呀，那要不今天的面试到此为止吧。哈哈，这当然是开玩笑啦，不管怎么样戏要演全套嘛！即便心里MMP，表面还是笑嘻嘻，毕竟HR也是有圈子的，与人为善你好我好大家好。

关于这个问题，你有什么想要说的呢？期待大家的留言或回复哦。