2012年，吴老板从传统线下业务开始了自己的创业之路。
到2020年，她经常思考2个问题:其一，传统线下外贸怎么转型?其二，外贸公司的发展方向在哪里?工厂?工贸一体?还是品牌化?
在2012年至2017年，她的公司情况总体情况总结如下面三点:第一是市场和客户结构单一；第二业务团队无压力；第三营销渠道单一。怎么破如今的局面呢?她想到了开通阿里巴巴国际站。但是，又进入了另一个误区:误区一:以为开通阿里巴巴国际站就是线上化了；误区二:团队权责不分明，业务自己打理平台。可想而知，线上业绩效果并不好。于是，通过与阿里巴巴国际站客户经理的沟通和交流，打破了这个局。
首先，吴老板的思维认知发生改变，她加入了品质优商，带着业务团队跟着阿里思维复盘。
其次，业务端进行改革。业务团队分层管理，遇到障碍时主要是收入的问题，操作方法是开拓业务团队有6个月补贴和职业发展通道，让开拓者看得到钱景。无论是业务开拓团队还是业务跟单(管理)团队，都有晋升机制，让业务团队通过业绩看到自己前进的钱景。
第三是引进PK机制。有向内激发的操作，成员是全员参与，内部进行PK。有向外刺激，通过对手激发潜能。还有持续激发，进行周复盘，老板参与，月落地计划，即时激励等方法。有次PK赛，团队业绩完成率120％，询盘增长率180％。这些数据说明什么问题?你以为你的团队很佛系，实际上作为老板，有为自己的团队打造好了场子给他们吗?
第四是平台运营。专业的人做专业的事情，通过运营锁住流量。优秀的运营不容易招到，老板可以培养运营小白。设置KPI提供他成长的路线与目标。运营和业务一样，加入PK赛。
第五，思维转变，传统管理思维变化为数据思维。传统思维是线下好卖产品就是主推产品，数据思维就是数据说话，数据决定推什么产品，拿结果促成交。
第六是产品品牌思维。未来3年规划是品牌化和平台化。品牌化经营路线是营销与研发产品，服务品牌化经营:Youngmax(年轻最大化)。
吴老板最后总结:认知决定出路，行动落地，老板的时间和精力花在哪里，哪里就会出结果，乘风破浪会有时。2012年，我乘上了线下的风口创建了公司；2020年，我乘上了线上的风口认真经营阿里巴巴国际站。
评委点评:您的讲述适合初始公司布局线上，有借鉴，有方向，有过程把控。线上运作您也抓住了运营核心关键点，能听从阿里巴巴国际站客户经理给到的建议，通过学习落地，带团队进行百团操练。能给到您的建议是过往成功的东西可以更详细一些，数据思维作为运作的案例可以更详细一些，例如您提到的选品思维，可以通过画像、表格、过程、结果展示，详细讲解。越分享越成长，谢谢您。
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