出海休闲游戏系列——PART2 街机游戏

益智游戏以外,来看下第二大分类——街机游戏的情况,由于街机游戏多数是以IAP+IAA混合变现模式为主,所以街机游戏在休闲游戏的付费收入占比并不高。

但是从App Annie 报告显示,街机游戏在全球下载 Top100 游戏总下载量中的占比为47%,益智(21%)、休闲-其他(15%)、动作(8%)、重度-其他(6%)、射击(3%)。

平台跑酷( Platformer)

根据PocketGamer.biz的消息,Sybo Games和Kiloo Games的无尽跑酷休闲手游《地铁跑酷》(Subway Surfers)现在已经拥有了超过30亿次的下载。

该游戏主要有以下几个特点:

01 核心玩法保持简单

作为一款元老级手游,在iPhone 4s、安卓姜饼2.X时代,智能机还未完全普及,国内网络还处于2G更迭3G,全球手游市场更是方兴未艾的时候,就已经火遍了全球。自它2012年5月发布以来,已经过去了8年时间。这8年时间,它始终保持核心玩法非常简洁、直观,吸引了一大批忠实粉丝。

02 保持内容持续更新

通过每月更新、倾听并整合来自玩家们的反馈,保持游戏的高质量内容。比如,每月例行的游戏更新以及“世界之旅”帮助这款游戏维持了一个庞大、活跃的玩家基础。每次更新之后,玩家们都可以看到新的角色,解锁新的道具,结交新朋友并刷新高分记录。

03 以广告变现为主的混合变现模式

该游戏广告占了很大的比例。占比最重的应该是激励视频广告,主要出现在以下几个场景中:

1、游戏内置商店,里面有免费商品一栏中,可通过观看激励视频获取钥匙、金币及各类道具;

2、打开宝箱后,用户可通过看激励视频获取翻倍奖励;

3、复活界面,用户可选择通过消耗钥匙或者激励视频进行复活

4、甚至在任务那栏,用户可以通过观看激励视频获取剩余金币,完成通关任务

总而言之,感觉无时无刻不充斥着激励视频的广告。除了激励视频外,游戏中也有不少插屏广告出现,主要出现在切换到主界面、界面切换之间。

游戏中的付费点和其它游戏大同小异,主要是买钥匙,钥匙可用于打开宝箱、复活;买金币,用来购买角色、道具等;或者说一些道具、金币等组合礼包。

弹幕射击游戏(Shooter'em Up)

弹幕射击游戏是街机品类中贡献收入较小的细分品类,其中表现抢眼的是拥有《银河袭击:独立行动》的Onesoft,2018年取得了年收入1100万美元,年同比增长500%。Mail.ru的《Hawk: Freedom Squadron Shooter》和Space Ape的《疾速快线:复仇之路》(Fastlane:Road to Revenge)是另外两款表现出色的产品。

《疾速快线:复仇之路》有以下特点:

01 升级传统玩法

在传统的弹幕射击玩法加入了“经营元素”,让玩家可以升级自己汽车的零部件,给玩家带来了更多乐趣。

02 独具一格的营销策略

他们邀请了许多现实中的KOL来担任游戏中角色,为游戏带来了很大的曝光。

03 以广告带动用户付费

变现角度来看,《疾速快线:复仇之路》中唯一一个的广告设置是真正的收入核心,在一局结束后观看广告获取钱和钻石,通过广告与内购相结合的方式,先让用户有一定爽感,从而很容易刺激下一步消费。

该游戏的支付项目也比较丰富,比如通过购买钻石升级燃料上限、通过购买金卡开启无人机宝箱、及时补充燃料等。

放置游戏(Idle)

放置游戏中的代表游戏应该是开发商Kolibri Games的《采矿大亨:掘金之旅》(Idle Miner Tycoon)和《工厂大亨》,目前累计全球下载量已超亿次。

《采矿大亨:掘金之旅》游戏有以下几个特点:

01 出彩的创意

放置类游戏模式可以概括为两类:模拟经营和建造。市面上大多数放置类都是围绕着这其中的一个概念进行打造。他们选择的是后者,但又稍微不同,不再是向上建造,而是选择向下挖掘。这也使得《采矿大亨》脱颖而出。

02 上手难度低

《采矿大亨》的核心玩法有四步,包括采矿、运输、售卖以及升级,这都在主界面展示,并且每个环节之间的关联都清晰展示,一目了然的设计,让用户很快上手。

03 60%来源于广告

放置类游戏的核心是用户升级的速度,这也是用户愿意花钱的地方。比如在《采矿大亨》,用户开辟一个新矿区,有两种方式:一是直接用游戏内货币购买或观看广告;二是等玩到可以解锁新矿区的时候。游戏约60%的收入来源于广告,其中最大的来源于用户观看广告换取加速矿区的产出,平均来看用户每天每次游玩观看8个广告。

超休闲游戏(Hypercasual)

最后,再来看看过去两年闹得风风火火的超休闲游戏。在过去的两年里,Hypercasual 的下载量大幅增长,这已经不是什么秘密了。去年超级休闲下载达到了新的高度,在2019年第三季度达到了18亿次的峰值。超休闲游戏的代表作有Voodoo《HelixJump》、Good Job Games旗下的X Race 3D。

以《Fun Race 3D》为例,该游戏主要有以下特点:

01 题材和玩法上的创新

一款竞速主题的水上极限挑战闯关手游。作为一款根据综艺节目改编的手机游戏,玩家在《Fun  Race   3D》中将体验到众多综艺节目中出现的各种水上极限挑战闯关玩法。

02 操作简单,实时对战

操作较为简单,单手滑动即可完成,同时引入实时对战的玩法给了玩家一定挑战性。

03 变现模式

变现方式比较简单,主要以广告表现为主。广告:底部广告+激励视频(金币翻倍);可付费购买无广告版本。

但是,总体来说,超休闲市场爆发也意味着激烈的竞争,产品差异化变的更加困难,但也更为重要。与此同时,新产品的留存率大幅下滑,营销技术不断变化,回本周期越来越长,而且投入回报率(ROI)开始降低。网上一些有很多文章指出《超休闲游戏淘金热即将结束》,后续如《弓箭传说》此类拥有超休闲游戏核心、超轻度元游戏以及混和变现策略的游戏,可能会是未来的趋势。

参考文献:

专访SYBO Games CEO:《地铁跑酷》七周年如何达成25亿下载

2019年超休闲游戏没搞头?这些收入增长95%的街机细分品类还能怎么玩?

深度分析:超休闲游戏淘金热即将结束?

被育碧收购75%股权,《采矿大亨》开发商如何打造出次留81%的放置类?

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