那么问题来了：
问题一：团队是你在初创阶段拥有最多控制权的因素，每个人都希望拥有一个优秀的团队，那么一个优秀的团队到底能为你带来什么？
希望一个优秀的团队至少能为你带来一个还不错的产品，最好是一个伟大的产品。
然而，我可以举出许多优秀团队彻底搞砸产品的例子，构建一个伟大的产品真的非常非常困难。
希望优秀的团队也能为你带来一个伟大的市场，但我也可以举出许多出色的团队在糟糕的市场上执行得非常出色但最终失败的例子。一个不存在的市场不会在乎你有多聪明。
根据我的经验，一个优秀团队搭配了糟糕的产品和/或糟糕的市场的情况最为普遍，这种情况通常发生在第二或第三次创业的企业家身上，他们的第一家公司曾经取得了巨大的成功。人们变得过于自信，然后马失前蹄。现在就有一位备受瞩目、极其成功的软件企业家在他最新的初创企业中烧掉了大约 8000 万美元的风险投资，但除了一些新闻报道和几个测试客户外，几乎没有任何实质性的成果，因为他所构建的产品几乎没有市场。
相反，我可以举出许多团队很弱，但由于所从事的领域市场爆炸性增长，他们的初创企业取得了巨大成功的例子。
最后，引用 Tim Shephard 的话：“在相同的市场和产品条件下，优秀的团队总是能够击败平庸的团队。”
问题二：伟大的产品难道不能创造出巨大的新市场吗？
当然可以。
但这是最好的情况。
VMware 是最近做到这一点的公司 —— VMware 的产品从一开始就深刻地改变了市场，从而催生了一个全新的操作系统虚拟化运动，最终创造了一个巨大的市场。
当然，在这种情况下，你的团队有多伟大并不太重要，只要团队能够将产品开发到市场所需的基本质量水平，并将其基本上推向市场就够了。
我并不是说应该在团队质量上妥协，也不是说 VMware 的团队不够优秀 —— 事实上，他们确实非常出色。我只是说，如果能推出像 VMware 那样具有变革性的产品，你肯定会成功。
除此之外，我不会指望一个产品能够从头开始创造一个全新的市场。
问题三：作为初创企业创始人，我应该怎么做？
让我们引入 Rachleff 创业成功法则的推论：
唯一重要的是达到产品 - 市场匹配（Product-market fit，PMF）。
产品-市场匹配意味着在一个良好的市场中，有一个能够满足这个市场的产品。
产品-市场没有匹配时，你总是感觉到 —— 客户对产品的价值还不够明显；口碑没有传播开来；使用率增长不快；新闻评论有些“无聊”；销售周期太长；许多交易都没有成功达成。
当产品/市场匹配时，你能感觉到 —— 客户购买产品的速度跟得上你的生产速度，或者使用率增长速度跟得上你增加服务器的速度；客户的钱堆积在公司的银行账户中，你正在尽快雇佣销售和客户支持；记者们找上门来，因为他们听说了你的热门新产品，想采访你；你有望获得年度企业家奖；投资银行家们在你的家门口等候等等。
2023-09-20
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