01
思考的3个问题
我有一个梦想，创业，不过后来它不再是我的梦想，因为我更愿意把它称之为理想。
区别在于梦想是你做梦才能做到的事，理想是你努力就能做到的事。
而我为我理想的第一次努力，不到两个月，便死在了成功他妈“失败”的怀中。
故事开始于大学期间的一个晚上，我向教授我“创业基础理论”的老师发表了一番，该如何实现梦想的疑问。
如果我是老师，对于大半夜还来打扰我睡觉的人一定发一个字“滚”。
所以我得到十分官方的回答还夹杂着一丝丝不满：“想做就去做，努力学习有关的知识和技能。”
多看书多看报的道理我肯定是懂得，但我更想知道的是，需要学习的知识技能是什么。
再发过去以后，等到今天也没有得到答复，除了老师时不时修改的签名和说说。
于是我自学看了我人生第一本创业书籍《从0到1》，书没看完，就等到了一个机会。
机会是一个全国性质的创业创新比赛，当时我除了我本人外什么都没有。
首先要解决的是创意，项目本身是一个问题，没有什么经验可分享。
无非就是你自己所察觉到的市场机会，然后调查验证。
很快我就决定做一个用漫画来表达用户故事的礼品纪念册工作室。
下一个是团队问题，因为我个人没什么经验，所以肯定得找一个懂行的人来帮我。于是便跑去金融和管理院系找人，弄到不少妹纸的联系方式（当然不是你们想象的那样），挨个去联系说项目。
结果用了一周的时间，得到的答复，好一点的是“我没什么兴趣。”至于狠一点的则是“你觉得你这个项目有什么前途？”
被拒绝多了，心态绝对不是抬头望天感觉人生无望的那种，而是他拒绝了，说明他看过思考过我所讲的，这就够了。
最后实在没办法，就拉了自己几个朋友，凭借自己当年水群吹牛逼的人脉，又拉来一个艺术学院的妹纸，然后就启动了。
之后的时间，无非是我来描绘场景和情怀，由妹纸画出来，然后满意就过，不满意则改改改。
一直持续到交创业计划书前的讲座。
坐在那种环境，我以为的满足，欣慰，成功感都没有出现。
面对老师和毕业的学长，有的仅仅是不安和逃避。
最后我们果然没过，我带着歉意最后和妹纸诉说了没过的理由：
“学校以已经有成果的项目优先”，两个月的努力付之东流……
事后，每次回想当初面对老师和毕业后的学长学姐的场景，我总是问自己这三个问题：
02
你所差的到底是什么
当你与一个比你成功太多的陌生人，面对面交谈时，你究竟在恐慌什么？
想必这可能是大家都经历过的一个问题。比如，大学里面对成功的校友，面试时面对的面试官，或者毕业后你的顶头的上司或者行业内大V。
究竟什么是使你恐慌的原因？
因为钱吗？
好像不是，如果是因为钱，那么当你走在街边遇见一个无良富二代，也没见你对他报有敬畏的眼光。
因为身份？
大学时期对选修课老师好像也没有什么恐慌感吧？
因为经验？
有点道理，但又有些不对，毕竟工作时间，经验与大v相同的不再少数，面对这部分非成功人士，好像你也是仅有尊敬而没有什么恐慌吧？
为什么我们面对这些人会恐慌？
因为没有底气，因为才华配不上你的野心，而这种才华具体指的是你解决问题的能力。
我们总以为努力去做，自然就会去解决问题，变得有经验从而成功。
但事实是，你所得到的是失败的经验，问题依旧在那里，你依然不会解决问题的思考方式。
你所差的就是从哪些方面解决问题的思维方式。
在大学里，我们如果抛去学业上的问题，可能遇见最多的就是为流量的推广，或则其他的活动策划。
在社会，则是为公司的推广，运营，市场分析，销售等问题。
那么有没有一种思维方式可以解决这些问题呢？
有
这种思维方式又叫做营销。
03
营销到底是什么
说起营销，不得不提到另一个词，销售。
可能在大家的印象里，这是一个很low的词汇。
因为你时不时接到广告的销售电话，或者是街边贴的那些广告信息。
其实销售也是一个很高端的东西，毕竟你要想挣钱还是要卖东西的嘛，只是他们把销售做的很low而已。
但这里我要说的是销售和营销的区别。
销售是为了售卖产品而做出的一种思维方式，而营销则是为了解决问题而做出的一种思维方式。
所以营销其实可以解决大部分问题（还别不信，营销中不少概念，最开始是为了解决沟通问题），而销售只是营销中的一点。
以战争中的关系说明，可以说是大局的战略，和局部战争的战术关系。
拿恋爱来说，用营销的思维，实际上就是你如何发现和创造价值，来维系和另一半的关系，最后获得回报。
你要思考你自己的个人优势在哪里，在什么样的另一半眼中更有分量，你与你竞争对手的差异在哪里，你用什么样的方式来维系关系建立好感……
最后达成与另一半在一起的终极目标。
再比如，你在大学里为部门经常搞的公益活动。
你如何以学校部门的角度来发现，创造价值，维系和参加者的关系，最终达成活动目标。
你可能需要思考，你目前有哪些渠道，线上还是线下？用什么样的方式可以影响更多的人，怎么样写文案来吸引人们的目光……
最后达成很多同学参加公益活动的目标。
总之，营销不仅仅如你们想的一样是为企业获利的决策方式，更是一种全面解决问题的思维方式。
我是创羽，一个让你多点才华的说书人。
