如何正确的激发他人的强烈需求，是每个人的必修课，尤其是做销售行业的，销售要做出每一单生意，都要学会怎么站在客户的心里去推销，能够设身处地的为别人去想问题，把握住对方心中最迫切的需求，那么，就基本上如鱼得水了，不然就会输的一塌糊涂。
我举个简单的例子吧，我是住在广州的普通小区里，一天，我在车站急匆匆的赶车的时候，一位衣着得体的销售出现在我的面前，他向我介绍起了他们商品楼的情况，当我问他楼层的总体结构的时候，他顿时就语塞了，他回答不知道，但他说可以打电话问清楚楼盘那边，到了第二天，他给我打了电话说起了楼盘的结构。那他为什么不在前一天就说出我想要的答案呢?其实他并不是真正想帮助我，而是想帮助自已罢了。所以，我们在面对各种人客户的时候，不妨把巧妙的主意说出来，让对方感兴趣，说不定，他还能很开心的接下你这盘生意。
所以请记住，我们要充分激烈别人的兴趣和渴望。
