一

背靠大树好乘凉

“背靠大树好乘凉”——做生意也是同样的道理，服饰鞋业在十几年前，迎着红利期，特别好做，即使不会做生意的人，也会满载而归，但是很多人往往忽略了一点，大树能遮风挡雨，同样也会遮住阳光！

张老板是一个典型的例子，张老板和妻子是2000年最早下海的一批，那时候下海选定的是卖鞋子，最初夫妻俩是从摆地摊做起，到开起门店，规模做大的时候，开始做批发。

用他的话说：那个年代做生意，闭着眼睛都可以赚钱。那个时代，别人家还没住上楼房，他家已经是别墅了，别人还没见过传呼机，他左手是大哥大，右手是摩托罗拉，所谓风光无限。但是随着互联网的冲击，线下实体越来越难做了，张老板烦恼剧增。

之前每月盈利几十万，如今每月搭上人情和钱财，总收入不过十几万，对于一个养活几十号店员的老板来说，不赚钱是件很恐怖的事。恰逢，人到中年，上有老下有小，加上员工每个月都指望着老板来发工资。
张总为了生意没少请客吃饭喝酒，但是圈子里基本都是做服装鞋业的老板，大家的情况没有谁比谁好到哪去。

二

转行需担风险，也需勇气

员工成本，房租成本，产品的成本，每一项都是每天要流出的资金，艰难到一定程度，张老板也想过放弃实体转行做其他的，毕竟眼前的形式是，实体没有互联网产业好做。

即使产品价格比以前低，还是不能留住客源？员工福利比以前好，工资发的比之前高，还是留不住店员？思考良久，想转行，但是又舍不得几十年打下的江山。想放弃没勇气，想坚持又很艰难。就像趴在玻璃上的苍蝇，看着前途一片光明却没有出路。

随着生意的难做，压力很大的张老板，这些年一下子老了很多，累的不仅仅是身体，还有一颗找不见出路的心。

最初张老板也试着从网上去听课，向年轻人靠拢，想通过学习来解救店铺，但是很多课程都是治标不治本，理论性知识太强，实际能够落地的却很少。经过很多的“试水”，当他开始放弃的时候，朋友给他介绍了凌尚落地。

三

走出“营销”的思维怪圈

雷军说：站在风口猪也能飞起来。但是过了那个风口，即使一片树叶飞上天也很困难。

如今的服饰鞋业已经不如当年，但是也不是完全没有出路，要想做强做大还得名师指路。

沟通中，张老板明确表示店里几乎没有做过营销，道理很简单，就是为了省钱！他认为，店里的收入不算太差，不做活动也有生意，做活动还得自己掏钱，很不划算……

云帆老师这才明白，是他的思维方式还没转变，现在很多传统门店之所以能被淘汰，最主要的原因是老板们不懂得营销，跟最初做生意一样，坐等顾客上门，其中最主要的是老板觉得花钱又没必要。

这种情况就像运动，有些人平时很少运动，体检时发现亚健康，才想到运动的重要性。

在很多人的理念里“营销”是雪中送炭，而不是锦上添花，只有在生意差到走投无路的情况下，他们才会想到“营销”的重要性。紧接着一想到营销需要花费钱，又发愁了，这基本就是传统服饰鞋业老板，最典型的思维方式。

四

打造流量，找对方向

经过跟老师的沟通，张老板的担心也是很多服饰鞋业人担心，流量从哪来？如何才能变现？

其实，就线上和线下相比较，线下的消费者是最有实力的，具调查显示87.6%的顾客都是来源于线下；除此之外，线上的获客成本越来越高，相比线上，线下的获客成本极低，一元即可获得顾客；另外线下消费者忠诚度极高，通过复沟率打造流量是最实在的操作方式。

而变现的问题，其实赚的利润不是钱，收到手的钱才是钱。

总代和批发商必须把订货会收款常态化，把形式的钱全部节省，为零售商赋能和收款，零售商在当地拼命获取顾客，没有5万用户未来将被淘汰，在用户中找出精准客户，拼命收钱，拼命发展，用三年成为当地独角兽。

五

老板的格局决定事业的布局

在做店铺的这些年，老板犯了一个明显失误，格局提升的不够，按照这些年在鞋业打拼，对于这个行业已是完全了如指掌，完全可以从单店做成批发，从批发做到公司，从公司成立自己的独立品牌。
给自己设一个大的目标，而不仅仅是卖产品这么简单。但是要如何升高格局呢？

最简单的三种方法：
第一，进入圈层，最好是有未来的企业家圈层，被能量别人影响，互动互生共建共生。

第二，持续学习，带领核心班底一起学一起泡，因为企业格局不是一个人的事是集体的事。

第三，把钱花了，投资在团队打造上。