吴春梅早读晚思笔记   2020年1月17号   打卡第1天

【所学】     

  三、阿米巴的构建
  四、阿米巴收支核算管理
  五、激情四射的团队         

一、 阿米巴构建三个条件  
 1.独立核算有明确收入：
 能够计算获得这些收入花费的成本支出到底是多少才可以，如果分得太细，小组织乱设乱立，就会产生低效,造成浪费。

 二、 独立的业务单位 
 必须要完成一项独立业务单元，才能够作为一个最小组织单位阿米巴。 
  比例：京瓷公司的阿米巴划分运营模式    
瓷这个公司最早被划出阿米巴的是生产部门当中的原料部门，原料部门是生产一个产品最首道的工序，其实这个部门它独立作为一个公司，在市场上也有存活空间。稻盛和夫想到，有的企业其实是做这个事的,把调配好的原料卖给像京瓷这样的生产厂家，所以既然有专门的公司存在，那么原料部门就可以独立出来。原料部门调配好之后，卖给下一道成型部门。成型部门是被独立出来的第二个阿米巴，成型部门其实是赚加工费。

三 、组织的分割
必须有利于贯彻执行整个公司的目标和方针。即使一个阿米巴可以准确计算收支，也可以独立完成某个业务，但如果它妨碍了公司方针和目标的执行，就不可以把它划分出来。 

举例：京瓷的是按照订单去生产的企业，销售部门把单子接到之后要安排交货，生产部门开始生产等因为接单部门他不能只管接单，我不管你后面能不能交货，我就要把这个单接了，而且会造成麻烦。所以接单部门他必须要跟交货、要跟发生质量问题之后的投诉这些工作协调来改，不要再单切出阿米巴，这样才有利于他们为客户提供完整的、首尾一致的服务。所以不是只要能独立核算就要切除一个阿米巴，你必须要有利于贯彻整个公司的目标和方针。

四、挖掘人才
阿米巴经营的目的之一是什么？是要培养有经营意识的人才， 要对他们进行指导和监督，有意识地培养他们才可以。

五、拓展视野  实现和市场直接挂钩的  分部门核算制度

①构建阿米巴的三个条件要有明确的收入、独立核算、要独立完成一项业务单位，分完组织之后要拓展视野，有的时候不应该是效率优先。阿米巴划分好了之后，可以实现目的之一的是培养人才。还有一个目的是要实现跟市场直接挂钩的分部门核算制度。
②  阿米巴经营的特长是反应迅速,立刻呼应市场的变化,想到某个方法不错，马上就可以动手，哪里觉得不行, 马上就可以停止。         

六、阿米巴之间的定价 
        
 ①  首先从最终的卖价往前推算 ,  可能部门会有不公平绩效核算， 所以这种不公平体现在：
 比如:  公司这个产品销售部门最终拿给客户的时候卖100块钱一个，由此来决定各个工序的价格。精加工的部门什么价,原材料部门什么价，这样往前一个一个的去推算，有一个大概的规则是各道工序他们都能获得大体相同的单位时间附加值，  一个产品本身是一个利润高，附加值高的高科技产品，它在生产过程中有很多技术要求高的工序，有些工序只能给非常贵的高级技工来做,  部门的贡献程序不同，但却能获得相同的收益，这种现象就会导致部门的不公平性。

②其次需要经营领导人来做最终的判断。领导人在决定价格的时候，必须要有能力给出各方都能接受的公平定价，为了能够作出公平公正的判断，他需要有一些社会常识，比如销售一个电子设备，大概毛利多少？这种事情的临时工或钟点工,每小时的工资多少？加班费多少？对于这些情况，平时要学习，要非常熟悉相关的行情, 才能够有能力做出定价。
公司一个整体A部门的工序完成之后，放到A、B部门怎么收费、怎么定,应该参考市场价，市场价格并不透明，加上作者是制造业专业，对于新兴产业缺少掌控了解，所以比较难评估 导致市场难定价。

七 、收支核算管理   

阿米巴经营中管理收支核算的单位叫 单位时间附加值,  通过核算制度叫单位时间核算制度， 要把销售最大化,成本最小化，两者之差的结果就是利润最大化，让非常基层的员工去理解这些问题。复式记账法：销售收入减去所有的人工之外的成本、经费，减完之后除以总的工作时间。
优点：   
①公司经营重点在怎么样提高单位时间附加值，需要提高员工工作的效率，需要提高销售收入,需要降低成本,他们就可以一眼看到到底怎么回事，问题出在哪。用单位时间附加值来替代。能规避掉很多核算管理财务秘密。它既把人员成本考虑进去，所以他把人数考虑了进去，但同时又不用让各个员工知道彼此的工资。
② 首先反馈非常及时,公司的的全员对收支核算管理的一个时间段到底创造了多少价值结果透明化,（成本到底是多少，销售收入,投入产出比等）,有助于提供员工的责任感和积极性。 
③部门传递工作改进高效,以产品的市场价格为基础，通过创新钻研 来增加产品附加值这一点上。

八、产品附加值的增加 
      
不一定是通过降低成本实现的，他们可以综合考虑这个问题，阿米巴的核算方式可以凝聚所有员工的力量，可以心心相印，都知道自己在干什么。他们之间也不存在什么高低之分,   收支核算有个方法叫单位时间核算制度，把阿米巴的总收入减去除了劳务成本之外的其他费用支出成本，再除以总工作时长，就能得出单位时间附加值，这样的一个核算制度，非常有优势，能够把每个员工都调动起来,能够让每个员工都从一种更加广阔的视角，更加理性的角度去综合考虑问题。

九、制定年度计划    
①  阿米巴经营的核算周期,基本上是月度,每个月结算一次，每个月管理一下核算表，每个月制定对下个月的预期，按照月预定进度和结算。最终是根据年度计划,不是光制定一个公司整体的数字,而是一年计划的目标，必须要分解落实到每个阿米巴里面。
②   制定的过程是当年度计划出来以后，可以要求各阿米巴长制定属于他自己的计划。不会光为了自己的利益考虑，可以用一个共同的目标把大家都凝聚在这个方向上，去实现我们整个组织的目标。
优点：  这个计划目标是各个阿米巴自己提出的，虽然是经过了谈判，但也是员工自己同意和认同的，所以同一个认同的目标就可以成为努力的方向，可以让大家的干劲更足，然后付诸实践。  

十、确定核算周期 

 目标计划确定后, 需要按照月度进行结算  包含以下几个方面：   
 ⒈ 在月初的时候制定计划和预期，在月末的时候进行核算，到底这个月做的怎么样？有没有完成预想的销售额？有没有完成预计的生产值？有没有完成目标？
2. 之后拟定下一个月的预期值，在拟定预期的时候需要根据上个月的实际情况。在完成这个月目标的时候会遇到什么问题，要提前的做一点估计。 
在拟定预期目标的时候，一定要明确达成这个目标的步骤是什么   （要明确到底需要做哪几件事情？到底需要哪些行动步骤？）
3.  以月度为单位，当这个月结束之后进行核算,有没有完成目标 （实际业绩是多少？符不符合进度？能不能完成我们的年目标） 

制定好年计划, 分派到各个阿米巴，以月度进行预期和结算，考察各个阿米巴的完成情况。
 十一、全员掌握工作进度  
 1.  目标一定要每个员工都非常清楚 都有参与感，（每个人都要为了这个目标去努力,如果有人不知道就证明出了问题，这个目标的树立是失败的，只有每个员工切实的感受到落到他头上的任务是什么？ 他才能够努力的去完成 ) 。
2. 每个员工切实感受到自己在做什么，在做的工作和部门目标的相关性，设定的目标要非常具体, 反映经营者希望达到什么销售额和花费多少经费？便于都能够知道自己到底应该采取的具体行动是什么，可以果断的付诸行动 。
把公司划分成小单元
阿米巴经营是把公司划分成一个小单元，就是所谓的阿米巴，把阿米巴的经营权交给阿米巴长，所有的阿米巴长都有责任把自己接受委托的事业经营好，完成制定的计划，让每一个阿米巴都变强。（阿米巴经营通过把一些素质不是特别理想的人才提拔成阿米巴长，把部门的经营委托权给他，就好像小的时候，班上提拔一个不是特别优秀的孩子做班长一样，一旦他当了班长，就会有责任感和使命感，就会做出表率，带领自己的部门实现目标，快速的成长，这样可以使他成为一个优秀的领导人）。       

【所思】          

今天主要学习了稻盛和夫的 阿米巴的构建三个条件： 独立核算有明确收入、独立完成一项业务
组织的分割， 读完后对我的启发很多，恍然明白了现在的创业老板的思维多元化化，会出现战略的想法变化，进行来回调动，同时现在企业每个部门的划分是属于阿米巴为单位，而且稻盛和夫在三个条件的搭建 解说很有系统逻辑性，  同时对于我们年轻人和初创的公司的人提出，要敢想敢做，不要害怕，说了不算，要生动活泼地开展事业， 不能思维固有局限化，  这点我深有体会，目前我在的就是初创公司，领导比较随性，优点就是公司没那么多条框，缺点就是组织发展的体系还不 算成熟 ，所以体系化的东西就会少，同时也会出现很多广告咨询。但该变就要变，要不断探索成功的方法，多尝试，要拿出勇气敢于承担的精神,要生动活泼地开展事业,

2.阿米巴收支核算管理方式, 带给我很多的启发和思维僵化的打开了视角维度，更是对稻盛和夫的智慧管理很是敬佩和佩服,  他提到的这个现象在如今现实生活中企业的普遍存在，核心部门和服务部门的失衡性，每个公司销售部门都占据核心，销售部门是最受老板待见的，因为销售部门离钱近，老板每天都看着销售部门给他带来钱，而领导就会忽略其他职能部门，销售部门才是利润中心。 这种管理方式对于团队凝聚力有损失性，这也让我反思到我以前呆过餐饮加盟公司，核心部门是招商和推广，而企划部列为职能部，对于费用的申请支出和消耗局限性很大,  更是带给了我们指引，如果以后自己当上管理或者创业时，要均衡考虑，而不得片面化的误认为某个部门创造的利润，更多的要凝聚全员团队的凝聚向心力，给与大家在平台的归属感，让大家心心相都知道自己在干什么。他们之间也不存在什么高低之分职位之分。 共同为着同样的目标而奋斗。
3. 《阿米巴经营》读完后点醒了我的固有的工作思维模式，我前期认为只有做好本职工作,协助团队就行了, 却忽略了培养自己的经营思维模式,   经营者要有经营者思维，让自己逐步成为职业稀缺人才，以后往管理层发展, 树立有责任感和使命感，然后做出表率，带领自己的部门实现目标，快速的成长，这样可以倒逼自己使成为一个优秀的领导人。或者从现在开始，梳理自己的2020年度目标计划，按照稻盛和夫的 提出阿米巴经营的构建 、阿米巴收支核算管理、以及如何练就自己的经营者思维，以阿米巴为单位，将年度 目标计划确定后，需要按照月度进行结算，列出每月的工作计划list清单,检视自己的完成进度,  站在管理层的角度, 更要有经营者思维，团队定目标的要有明确性, 目标一定要每个员工都非常清楚 都有参与感  ，目标要有具体步骤，让每个人每个人都要为了这个目标去努力 ，带领自己的部门实现目标，快速的成长。  日拱一卒 ，每天进步一点点，让今天比昨天更好。  

 [明日计划】
1.晨跑10公里
2.梳理自考科目复习计划
 3.调整百度大搜账户