998，#概念##心理学# #印象管理#

社会心理学中的一个概念，印象管理。

见：

印象管理： 一个人通过一定的方法去影响别人对自己的印象，使别人所形成的印象符合自己的期望。

印象管理之所以存在，是因为每个人在社会上有扮演一定的角色，都希望自己的这个角色得到他人的赞许和肯定，而这些就需要给别人留下好的印象。

感：

其实，有些时候会觉得社会心理学家是一个很可怕的物种。是，是社会心理学家，而不是其他心理学家。

他们知道没有人愿意让自己看起来自相矛盾。知道，为了避免这一点，我们会表现出与自己行为一致的态度。也知道，为了看起来一致，我们可能会假装出某种态度，即使那意味着做作或者虚伪，但是为了给他人留下好印象是值得的心理。

提出了登门槛效应，门面效应，对印象管理加以利用。

但是，我觉得吧，和人交往，真诚还是很重要的，不可或缺的。

真心话啊，不会有人认为……

我……很无辜的。。。

我都这么真诚地写出来了，对吧。

思： 社会心理学中说的印象管理策略有什么？登门槛效应？门面效应？……

印象管理的策略，两步走：

自我美化：努力增加自己对他人的吸引力。（整洁的外表，对自我的积极肯定描述。）

他人美化：通过各种途径使他人感觉很好，引发他人的积极的心情和反映。（赞扬他人，对他人观点表示赞同，表现对别人的关注。）

这个策略可以用在自己身上，也可以用来解释一些虚伪谦逊的案例。

什么是虚伪谦逊，就是：

一种，为了掩盖自身认为自己真的优于众人想法。

也就是说，大多数人在认为自己不比一般人更优秀的时候，反倒在心里庆幸自己更加优秀！

之所以会这么想，就是因为个体本身他十分在意自己的形象，在意内心的形象，也在意别人眼中的形象。

这跟中国人说的“面子”是不是也有什么关系？！

回过头想由印象管理引申出来的两个效应。

登门槛效应：

个体接受一个较小的要求后，为保持形象一致，可能接受一项重大，更不合意的要求（得寸进尺）。

实验表明，如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略是闲情他们帮一个小忙。这个登门槛现象就被证明十分有效。

就像，当献血结束后，用下面的话提醒献血者：“我们希望以后还能再见到你，好吗？”（暂停等待回应）

献血者再此露面的几率从62%增长到81%。

人生处处是套路。。。

至于，门面效应，就是：

先提出一个很大的会被拒绝的要求，接着提出一个小一些的要求，比直接提出要求更有可能接受这个小要求。

有看过一个故事说，有人想约牛人见面，但牛人不同意。然后，那人就从牛人那借走了一本已经不出版的经典书。

写着写着，想到“见”中说的“印象管理”存在的原因，想到我们为什么都希望自己的这个角色得到他人的赞许和肯定。

是因为自尊。

自尊，在社会心理学中的定义是这样的：

是我们对于自己所做出的的评价，对自身价值认可程度，詹姆斯（心理学学派分支机能主义创始人）认为自尊=成功 or 抱负水平。

自尊，分为高自尊和低自尊。

高自尊，意味着在情绪上积极乐观，在行为举止上也主动。低自尊，则反之。

和心智模式一样，我们大多数人都处于高自尊和低自尊之间，只是各自所占比例不同。

行：

一切以真诚为基石，对印象管理所引出的效应加以利用。

其实不太想用，还是希望人与人之间的交流可以纯粹一点。

这个行，我能不写吗？

行——真诚！！！！！