销售问题:凡销售没做好,都归结于这三个原因(二)

如果一个人不具备筛选能力,就不能从很多问题中发现挑出与目的有关最关键问题,那他的做事效率是非常非常低下的。

所以我一直觉得,具备主次意识,才是一个职业者胜任岗位,职业入门的基本门槛。


我想强调的第二个原因是,“没有发现问题-提出问题的意识和能力”

如果说具备“主次意识”是强大的分析能力,那“发现问题和提出问题的能力“就是发现收集线索的能力

只有你具备了强大的分析能力后,同时具备收集和目标有关线索的能力,你才能从蛛丝马迹中挖掘出通往目标的正确道理。


插入一个阅读小标语:

阅读时遇到自己不能顺利理解的词汇和句子,可以把它们用自己熟悉的概念代替,这样更方便自己去理解别人在说什么。


主次意识的锻炼,我有一个小方法,分三个阶段去领悟成为自己的下意识。

1.(了解期)找很多讲主次,轻重缓急的故事,案例看,一点一点积累自己对轻重缓急和主次概念的了解

2.(领悟期)等自己对主次概念有了意识,知道有这么个道理在,就重新阅读一遍之前讲轻重缓急的故事,去发现避轻就重的好处用途

3.(成为常识)每天根据自己的阅读耐心时间去领悟收集到的故事里讲主次的用途和好处,长久以往积累了常识和认知,时间久了就成为你的常识了,但必须保持阅读动作最少三个月,有事没事就读一遍和主次有关的故事,案例,你会发现相对于没阅读之前,你的视野已经自动聚焦到了故事的重点内容上了。

未完待续...

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