【Day1】今日阅读《给成交一个理由》P1-17
社会保障待遇缺失、收入不稳定、社会地位低···这些都是导致企业人才流失的原因。在保险代理行业，离职率平均达到34.25%、新人入职头一年离职率更是高达80%。叶云燕，一个名不见经传的小学老师，用两年时间，从一穷二白到取得宁德市第一名的业绩，给家里盖了房子，还组建了自己的团队。
她是如何做到的？正如她在书里写到的：在一个开放竞争的市场环境中，肯定会有人被淘汰，也会有人执意离开，但选择留下的人，更应该学会自律。
纵观这一章的内容，可以看到她身上这样一些优点：爱笑、待人真诚、遇到挫折不气馁、喜欢和比自己优秀的人待在一起。甚至悟出了“同样的产品，在不同的城市，可以发展出完全不一样的格局”的道理，而正是源于她与人结交的过程。
她所挑战的正是被大家称为“最难卖的商品”——寿险。因为这意味着要同健康的人谈疾病、和年轻的人谈衰老、与富有的人谈失败和天有不测风云。
她说到的“缘故法”，让我想起了曾经的上司，那是一位中年日本人，此前没有来过武汉，被老板派来开拓市场。于是，我作为“向导”，给他介绍当地的人文风情。简单熟悉了之后，他便开始四处拜访，每次见人的第一句话总少不了那句“初来乍到，请多多关照”。
当时的我并不理解他这样做的原因，而他早已离开这家公司，我已无从问起。今天看到作者在书里的介绍，我才开始慢慢领会其中的意味。
对于新人而言，缘故是最好做的，尤其是初来乍到一个陌生的城市，没有亲人和朋友，只有提前找一些缘故，才能逐渐站稳脚跟。
