2018年的年底，公司发了礼品给每个员工，很开心地收下了礼品，迫不及待想看看，今年发的是不是又是茅台酒？用手拨开袋子，看到里面有一个长方形的很精致的盒子，很显然，今年不是发茅台酒过年。
作为一个不喜欢喝酒的人，只要礼品不是酒都开心。于是带着满满的期待，打开盒子，看到了6个精致的小罐子，从盒子封面看到写着“小罐茶”。第一次接触小罐茶，不知道当时很火，只是觉得，茶跟酒对于我来说，没有多大兴趣。
我更大的兴趣是，公司怎么突然换小罐茶代替茅台酒了？难道小罐茶很火爆？
查找了数据，才发现在当时似乎很盛行小罐茶 ，而且当年小罐茶零售额突破20亿元。这20亿的销售额里，我们老板也做了贡献，买了不少小罐茶来送礼呢。
最近的一次机缘巧合下，阅读了作者李翔的《详谈:杜国楹》，了解了小罐茶创始人-杜国楹的创业史。让我感受最深的是他的营销手段。
他说:“不是一开始就知道做什么产品，而是利用“倒做”这个方法了做出爆款产品。倒做就是一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，把问题判断清楚，然后寻找并提出新的解决方案。解决方案想清楚，再开始整个产品的设计、供应链的整合、生产的组织。整个是倒着来的。
通过分析杜国楹的成功案例，我认为整个创业过程，他成功最为重要的能力，就是洞察力。因为极强的洞察力，使杜国楹对市场需求有了更敏感的直觉。从而发掘出客户的痛点及需求。为了满足客户的需求设计产品，等产品一投放市场，马上供不应求，成就了爆款产品。
那洞察力又是什么？
1、什么是洞察力？
洞察力：就是透过现象看本质的能力。
具备深度洞察力的人，他对事物的预见，背后的规律，全局的把控，都能做到心中有数，他能透过现象看到本质。
直白一点说就是有先见之明，眼光独特，看到别人看不到的先机。
洞察力其实更多的是掺杂了分析和判断的能力，可以说洞察力是一种综合能力。这种综合能力包括观察力、判断能力、想象力。
观察力-细微、用心有意识的观察
观察是一种有目的，有计划、比较持久的知觉活动。在日常生活中，很多人没有对观察生活有强烈意识，因为不关注身边事物。其实，极强的观察力对我们本身是有很大的好处的。
而观察又不是一件难事，人人都可以做到，只要细心去发掘事物的本质。正所谓观察无难事，只要肯细心。
没有超强的观察力，就获取不到细微的、容易被忽视的信息。而这些信息为准确判断提供了基础。
比方说:杜国楹观察到中国茶没有品牌茶，茶的价格参差不齐，于是他通过观察，引发对整个茶行业的思考，思考茶市场的需求。这些灵感，来源于生活中，很细微的一个动作，或者是一次喝茶的行为。
判断能力-分析判断。
若没有分析判断能力，获得的信息无从下手，解剖不出新信息；分析判断能力极重要，它是甄别信息和对表面现象的追溯，追溯其原因、原理，从而得出本质性的结论。
比如:杜国楹虽然收获了大量茶的信息，如果没有分析判断能力，他就无法解读目前茶市场的需求，不了解市场的需求，如何判断做出满足市场需求的产品呢？
所以，分析判断能力是洞察力必备的关键要素 。
想象力（推理）
想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。
好比杜国楹在做背背佳时，他直觉感到看到了背背佳的天花板，想象着未来如果继续做背背佳，一定会无路可走，于是选择了重新创业，选择新的产品。
于是历经5次创业史，终于找到了自己想一生都做的事业，那就是小罐茶。小罐茶怎么来的呢？除去他细微的观察力，洞察了市场空白，通过数据对比判断市场需要，最终，通过他独特的想象力，推理出一罐一泡茶，自己喝茶简单方便，送礼又高品位。
这些都离不开想象力，想象力带来的，是满足客户多样化的需求，不仅仅只是高端的包装，还有产品内涵。
爱因斯坦说过:想像力比知识更重要。因为知识是有限的，而想像力是无限,它包含了一切,推动着进步,是人类进化的源泉。
总结:
