今天，在好朋友喻校的分享下，抱着提高知识面的想法来到了余歌演说，一整天的课程听下来，受益頗多。老师分享了很多的例子以及现场的演练，从营销如何连接到沟通的技巧，从新的思维模式讲解到案例的剖析与上台实操，每个环节每个知识点都非常实用和受用。
余歌老师身上的光环很多，很难想象他年轻的时候也自卑过，一天侃侃而谈的演说里，余歌老师一直都保持着微笑和热忱，我被这种魅力所折服。我们生活在这个社会里，总觉得浮躁些许，所以在日常人与人的沟通中就少了些耐心与用心。我从最初带着了解的心态而来，面对老师懂企业、懂销售、懂成交的方法引导学员，让我有了深入学习的愿望，就像在台上，老师让我用一句话来总结选择他课程的原因，我也真实的说出自己的想法就是:接地气、实惠！
我现在也是一名珠宝创业者，更确切的说，这是我的第二次创业，只是这一次，我多了阅历，十四余年的珠宝从业经验，之前一直是珠宝首饰的制造者，现在转化身份为珠宝终端销售者，在平台的打造、销售精准定位等等都在前期筹备中，老师的课程像一场及时雨，帮我梳理我心中的框架，更好的定义未来。现我将余歌老师今天讲的主要内容整理下来与大家分享和共同学习。
营销的连接
1.传播连接:清楚知道用户在哪里，让品牌与客户建立连接。
2.从平台到内容:内容为王，能让客户看到图像就能想到你。
3.轻松活泼
4.产品单一的从功能到情感:广告软文的策划，说话要投其好。
新的思维模式有没有，我来说，对方来听，最终达成一致。我们在客户的大脑中，说话要有效:自己产品的优势，与别人的区别。有什么样更好的方式介绍？最短的方式能让别人记住？
1.我是谁？
2.我能给你带来什么？
3.为什么你要相信我说的是真的？
4.我为什么要向你购买或合作？
5.我为什么要现在向你购买或成交？
余歌说“很多企业家做了一辈子，却不能流畅地在公众面前介绍自己的企业和产品，有些企业家甚至自己都没有找到自己产品的卖点，更不用说消费者的痛点、痒点了。”人与人之间不是你影响我，就是我影响你，而影响的媒介就是语言。
1.痛点:产品或项目能解决对方的痛苦，任何人做决定无外乎逃离痛苦、寻找快乐。
2.痒点:对方想要什么？你能给对方带来的快乐。
3.卖点:取得信赖。
打造自己的IP
1.亮身份
2.给好处
3.谈资格
4.发邀请
在实操环节中，余歌老师邀请学员上台的演说，不仅对学员如何开场，还包括台上的仪态都有很细的讲解，真的是感觉“一带一路”“手把手”。
1.开场练习:尊敬的来宾、尊贵的伙伴、亲爱的朋友们你们现在好！
2.台上仪态:站定、笑定、眼定。
通过现场老总与副总关于业绩未达标的沟通演练，让我们更清楚了解沟通的技巧及语言的魅力。
1.赋能（赋予能量）。
2.对话（而非训话）。
3.深入了解对方的需求。
4.引发对方的思考。
5.让对方看到更多的可能性。
6.对方的心理是否更有力量。
余歌说“在这个人人都是自媒体的时代，老板必须要学会为自己、为企业、为产品代言。”我们要不断的了解新的媒介，拥有新的思维模式:
1.有我思维
2.定位思维
3.U盘思维
4.平台思维
5.框架思维
6.IP思维
7.连接思维
8.入口思维
9.结果思维
我想说
我敢说
我能说
我会说
我要说 说 说……
用演讲让梦发声，我们深圳见！
