不要着急，请听我慢慢道来.........

今天讲文案的5大古老秘诀的第二个秘诀：文字催眠转换技术，拥有这个技术你就可以和客户的内心对话了！！

“来我家吃吧，什么都有，我家店开了5年了”..........大娘热情的和我打着招呼，我刚下火车，天还没亮，我想找个店喝碗热汤暖暖身子，刚要迎合大娘........突然，背后一个夹杂着浓重山东方言的声音传了过来：“我家开店也5年了，小姑娘，我一定会招待好你的，外地人的口味我最了解了，每个离开的客人都说下次带朋友过来吃呢，来吧，这里有位置，我先给你盛碗粥暖暖身子............”

我站在中间犹豫了一秒钟，对着眼前的大娘尴尬的一笑，然后跟着背后这位大娘走了............

在吃饭的时候我特意观察了一下，对面大娘的生意几乎全被这位威武的大娘抢过来了，心里暗叹：这大娘真厉害！！

不知道你有没有发现什么？我当时为什么会去另一家店吃饭呢？如果是你你选哪一家呢？

我猜你的答案和我是一样的对吗？现在重点来了..........第一个大娘说：我开店5年了。这句话有什么问题呢？问题非常大，问题就是：她开店5年了和我有什么关系呢？对不对？他没有给出答案。

而第二个大娘很聪明，说我开店5年了，能很好的招待你，然后也最了解外地人的口味等等，这里大娘说出了我最关心的问题，他开店时间长与我有什么关系呢？因为开店时间长知道如何服务客户，知道客户的需求，能提供更好的服务对不对？

明白了吧，其实很多东西我们觉得是凭感觉，但是他是有原因的，某些因素会影响我们人的潜意识，但是你却说不出来...........下面就是我已经要告诉你的秘密了：催眠翻译转化技术

顾名思义就是你需要把卖家的语言转化为买家语言，你要把你想表达的意思转化为客户听得懂的语言，这样客户才能接收到你所要传达的信息。

你不能总是站在卖家的角度考虑问题，你要学会把你大脑里面的所有信息、文字和画面，轻松的，巧妙的植入到客户的大脑中，这就是一种催眠，如果把你的想法全部灌输给客户，这难道不是最厉害的文字催眠转换术吗？？

我知道你在想什么？你肯定在想文字催眠术该怎么应用呢？不要着急下面我们来详细解说：

先来说卖家语言，卖家语言就是卖家站在自己的角度上来说的语言，比如：我开店5年了，我的衣服是从韩国进口的，我们卖的床垫很舒服的，这个房子性价比很高，发现没有每个句子的出发点是：卖家。 关键词是： 我、我们

买家角度就是卖家站要在买家的角度来思考问题，然后把给买家带来的好处传达给他们。

举例来说明一下：

第一组：

卖家语言：我们店经营5年了

买家语言：我们的店经营5年了，一定能够服务好你的。

第二组：

卖家语言：这个床垫很舒服

买家语言：你躺在这个床垫上，你会全身放松。

第三组：

卖家语言：这个房子性价比很高，非常抢手

买家语言：一踏进这个房子，你就感觉到家了（假设买家是一对即将步入婚姻的情侣）

这就是文字催眠转换技术，因为很多文章都会以作者自己为中心，你所要做的就是以读者为中心，走出自我意识，迎合读者的意识，要和他们感兴趣的事情入手，和他们的兴趣对话。

看到这里你可能还有一些疑惑，不知道具体该怎么写，那么我在来深度剖析一下：

技巧1：

在每个卖家语言的后面加上，这对买家会怎么样呢？加上这一句你会快速知道买家语言是什么，但是！这并不是最终结果，这只是一个半成品而已，你需要继续在半成品基础上继续追问一下，这对买家会怎么样呢？一直到你再也找不出最好的答案为止..........

还是举个例子来理解一下吧：（假设大部分手机还没有拍照功能）

这个手机有拍照功能，那对客户会怎么样呢？

这样客户拍照就会很方便？那这对客户又会怎么样呢？

手机有拍照功能，客户就能随时随地想拍自己想要的照片了，而且不用携带笨重的照相机，但是这对客户又会怎么样呢？？

照相机可以退休了，你可以省下买照相机的钱.......直到你找不出更好的好处为止

看到没，利用这个技巧，你已经能够找到最终的买家语言了：就是手机有拍照功能，可以帮助客户省下买照相机的钱。

技巧2：

这是一个非常重要的技巧，后面我会详细来说，就是在变成买家语言的时候一定要记得加上“你”字，这个字可以说是文字里面最有最有针对性和指定性也最为神奇的一个词语了

他能很明确的把双方的位置界定清楚，而且也能在一瞬间让客户觉得这个东西的确对对自己有好处，当他听这个词的次数越多，他就会越相信你说的话，这是非常关键的一个词语。

看一下你的文案中出现的我字多还是你字多呢？客户关心的永远是自己，如果你的每句话里面都只讨论我，会让人感觉你说的话和他没有关系，然后他会掉头走掉，拉住客户与你对话最关键的一个词语千万不要忘记了，就是在你的文案中加入尽量多的“你”字

你可以这样对客户说：这款手机带有拍照功能，可能帮助你节省一大笔购买照相机的钱........

千万不要傻傻的说：我的手机带有拍照功能，但是这对客户又会怎样呢，对不对

这篇文章介绍了文字催眠转换技术，讲了其中的原理和实际应用的关键点，然后也举了很多例子向你说明，那么你吸收了多少呢？建议你至少看3遍以上

这篇分享的内容是文案的5大古老秘诀的第二个秘诀，后面会继续分享其他秘诀：语言指令伪装技术、文字单次曝光效应、潜意识营销写作秘术等，我们下篇文章见.............

这篇分享的内容是文案的5大古老秘诀的其中1个秘诀，5大秘诀为：打破思维定势、文字催眠转换技术、语言指令伪装技术、文字单次曝光效应、潜意识营销写作秘术等，我们下篇文章见.............

王子君有话说：

如果你有什么不同的看法或者文案问题请写在评论区，我会把你们的问题进行汇总，整理成文章分享出来..........