图片发自简书App

那客商给的价格几乎是自己的进货价。卖吧，自己白白干，不卖吧，眼看难得的一客商将失去。王俊试探着问：“你要的货我这里有，只是价格能否高点？”      

“不能，我上次在亿迈五金批发部要货的，就是这个价！”客商说得很硬，“如果不卖，我就等下次该部有货时才进。”    

这就是竞争！只不过恰巧他们缺货，王俊一咬牙：“卖！”      

卖后王俊算了算仍得一点小利，他想：这没关系，只要有客来，就有生意做，就有获利的可能！但他也从中获得启示：倘若自己的商品在同等品牌上价格不胜人一筹，不但无利可图还会被挤夸，除非你的商品是独一无二的，但很难做到。      

他请了一个帮工，并叫二妹看管铺面，自己亲自到外地跑进货。他先下广州，因改革开放广东省走在先。走访了几天，他发现有一地方专批发五金工具的，在一家生意较旺的“成诚”批发部一打听，价格还算理想，按上次卖出的价仍有百分之十五的毛利，除去费用可得百分之十二的纯利。        

高兴之余，王俊一口气将带去的钱全进了货，包括其它种类。然后，他打的士去停车场找返程货车，经讨价还价最后车主愿以一千二百元将货运回。他到电话亭拨了货老板的电话：把货送出停车场来。因那时手机还是金贵物，只有极少数大老板才拥有，即称之为“大哥大”。        

不多时工人用小货车将货运来了。在停车场，王俊忙叫工人把小货车箱后门靠近大货车箱后门，以便搬货过车。一切顺利王俊也满意，可这时料想不到的事情发生了。