做销售，不要把客户当“傻瓜”，如果你五分钟都还没有把你的公司和产品讲明白，在他的内心可能就被否定了。就像你搭讪一个美女一样，三分钟还没展现你的魅力，美女也会把你.........
客户最终要的是对他们的好处，介绍公司的产品和服务时，除了谈那些产品的专业术语，更重要的是还要简单直接的讲出对他的好处！
客户不肯下单肯定有你没做到位的地方，我们一定要坚信，客户迟早会有跟你合作的这一天，只是一个时间问题。作为销售人员要做的就是，把时间提前，再提前。
你要知道他究竟在想些什么？意识不强烈？没有计划？如果没有，他担心什么?他还有什么顾虑？
帮客户解决问题，主动积极的为客户做一些事情，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户。
让客户说：“唉，小伙子我真服了你了。你的精神太值得我们的销售人员去学习。要不然过来跟我干吧，高薪聘请！”彻底征服客户
给客户画一个饼，让他想想购买了我们的产品给他带来的各种好处，包括对他个人职业前景有什么帮助，让他慢慢的"想入非非",最终梦想成真。
还要分析竞品，跟他讲清楚我们好在哪儿，对方不好在哪儿，但不能是恶意的攻击，目的是为他最终下单提供足够的依据，证明他的选择是最明智的。
在客户认可了你的产品，但又下不了决心时，可以建议客户少下一些订单试用，我们先挤进客户的采购系列当中，这样就建立了关系，才有机会跟客户做人情，然后慢慢增加订单量。
我们在跟客户谈价格时，千万不要随便给优惠，否则他会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。要让客户感觉到我们对他的特别照顾，优惠只针对他的：“嗯，这家供应商对我还真不一般。”
跟客户谈判时候，要表现出自己的权利有限，需要向公司请示：“对不起，在我的权限内，我只能给你这个价格。”
然后话锋一转:“不过，因为你是我们公司的重点客户，我可以向老总请示一下，想办法给你一些额外的优惠，但这种优惠很难申请到，我会尽全力的”
这样客户的期望值就不会太高，即使得不到优惠，他也会认为你已经尽力而为，不会怪你而产生信任感！
信任的力量非常大，当一个客户主动为你转介绍的时候，你的销售目标才算真正完成了！
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
