创业从找到好问题开始
比如樊登读书会要解决的社会问题就是他发现很多人只是买书却不看书，有的是没时间，有的是看不懂。他就想帮助这类人能够发现好书，然后把书的内容理解并变成自己的知识。同时作为大学老师的他，当时也在寻找不依靠讲课挣钱的方式，因为讲课挣钱已经绑架了他的生活。所以他当时采用的低风险创业方式就是把他读过的书概括成一个PPT文件发给那些想读书没时间读的人。这种方式需要投入的只是他的时间和写PPT的精力，完全不需要投入钱。他的第一个产品就是把一本书概括成3000-5000字的PPT发给来听自己讲课的学生，一年概括50本，年费300元。最多的时候一次课就收到6万元来自学生的付款订购这个产品。这个过程就像《精益创业》书中所倡导的，他打造了一个“最小化可行性产品”，这个产品越小越好，然后用这个产品去验证价值假设。
低风险创业的第一步就是验证价值假设。所谓价值假设就是你所做的这个项目有没有价值，有人愿意花钱去购买才说明这个项目有价值。
樊登读书会的第一个PPT产品，由于3000-5000字的概括内容太多，实际上用户还是不愿意看，还是没有解决用户的实际问题。但最重要的意义就是验证了价值假设，就是知道有人愿意花钱购买这个产品。但是光有价值并不足以创业，很多有价值的事，却不能验证创业的第二个假设，就是增长假设。就是要验证这个有价值的事能不能实现盈利的快速增长，是不是存在盈利瓶颈。
为了解决PPT的问题，樊登又继续改进产品。如果用户看不进去书，变成听书是不是可行？于是变成在微信群里面给用户讲书，结果效果很不错。不但解决了用户看不进书的痛点，也验证了增长假设，因为可以建很多的微信群，拉很多的人，每个人交费就可以入群。用户可以无限增长，不受空间的限制，盈利也可以无限扩大。于是，从微信群，到公众号，到APP，樊登读书会逐步壮大起来。
总结来说，低成本创业就是用反脆弱的精神去找到你要解决的社会问题，这个社会问题又要满足两个条件，第一是价值假设，第二是增长假设。同时要遵循反脆弱的原则，融到资可以活下去，融不到资照样可以活下去，永远做杠铃式的配置。
秘密是最好的抗风险武器
创业要想成功，必须有自己的秘密，就是你打造出来的解决方案当中其他竞争者学不会的东西。企业最好的秘密就是那种完全公开别人也学不会的核心竞争力，比如大家都知道海底捞的服务是核心竞争力，但这么多人照着做，还是学不会。樊登读书会卖的就是对书的深层次的解读，这就是樊登读书会的秘密，即便大家都知道这个秘密，但是没有人能够做的同样好。所以，不管你从事什么方面的创业，你要问问自己，我的这个创业项目有没有秘密？这个秘密是否足够支撑我去获得足够的利润？我的这个秘密是不是更好的解决方案，而且别人短期学不会？
如何打造自己的秘密哪？比较现实的方法就是沉浸在要解决的问题中，获得心流的状态。如果你能获得这种状态，那么大概率你会比其它竞争者做的更好。说白了就是，如果你真的喜欢你在干的事，你全身心的投入进去，朝思暮想、废寝忘食地打磨你的解决方案，最后当你出现那种匠人精神的感觉的时候，你会发现你的秘密就到了无法言传的地步。这就是你的护城河，就是你能够赚钱的核心竞争力。
所以要获得自己的秘密，就要盯住你要解决的那个社会问题，不断的调整方法，沉浸在里面，爱上它，成为专家。
建立指数型组织，降低边际成本
另一个可以降低创业风险的方法是想办法降低我们产品的边际成本，这个概念来自一本书《指数型组织》。指数型组织的原理包括只运营信息，还有第一次发展的结果必须成为第二次发展的基础。对比线性组织，指数型组织的发展起步比较慢，但是通过客户拉客户的发展方式，一旦发展起来规模会更大。
营销能力
创始人要时刻关注销售，把营销和销售当作最重要的事，不断去推广。产品差不多了就赶紧去销售，从用户那里得到反馈再不断迭代，千万不要闭门造车。
