今天4月12号，是参加第二批产品经理培训学员，做为13年大学生进入海尔，经历上海、青岛、重庆三年的历练，重新回头来看自己的不足跟学到了什么！
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本次回来带着二个问题需要得到学习解决，1.如何经营现有直销员，及业务人员队伍建设！2.缺少资源情况下，怎么有效跟客户沟通！
今天山部长为我们讲解了倍速成交策略，主要分为六个方面，接待开启（PMP让顾客爽）-主动接待（你动，我动，产品动）-挖掘需求（摸透用户心，触动利益点）-介绍产品（FABE）-讨价还价（砍价不手软，三节奏把控）-临门一脚（识别信号，促成成交）对我触动比较大的方面是接待开启的让顾客爽，在中心培训最多的是直接切入产品，探索需求，而忽略了与顾客的交流，建立关系，在这方面今天为我出的课题是不同年龄的女人应该从哪方面去切入，也做了很多实例反复演练！其次是产品介绍的FABE法则，往往我们将产品只是背产品的功能点，很少从用户利益点出发，用户能够从产品中得到什么，今天也会利用晚上时间，重新梳理重庆第一型号df的讲解口径，更好推动中心主销产品上量！
最后利用好这次机会，跟各个部门长沟通，了解最新的动态及思想，围绕目标，带着问题来，带着答案走！
