海尔空调 旺季必胜

     怀揣着学习，提升的心态今天终于迎来了产品经理第二期培训，对于一个在海尔空调经历了8年的老兵来说确实是一次大挑战！基础知识是否掌握到100%准确；产品是否真正的讲好，讲透；直销员团队管理、激励；一些其他工贸优秀案例能否学习和回工贸转化，这些都在脑海中不停地闪动！

    培训终于开始了，山部长首先给我们每个人做了MBIT测试，测试结果非常准确，可以看到自己的一些缺点和团队带领方面的差异，这样可以在后期的工作和生活中及时去改进提升！

   第一堂课，山部长通过现场互动的形式模拟直销员在销售当中的各个环节的问题，将销售环节中从接待开启标准化~让顾客爽；主动接待标准化~你动，我动，产品动；挖掘客户需求标准化~摸透用户心，接触利益点；介绍产品标准化~FABE；讨价还价标准化~砍价不手软；临门一脚标准化~识别信号，促成成交；六个过程在终端卖场非常受用，也是之前在卖场经常看到的，特别在FABE举例中，山部长用她买枣子的例子，解析了卖大枣大娘的成功销售案例。

   今天的测试让我受益匪浅，今天的卖场成交培训让我感受颇深，晚上还需慢慢消化，转化成自己的东西运用到工贸中，期待明天更多更受用的培训，加油！！