我们每个人都是不愿意思考的，也许人类的天性就是懒惰，身体上的懒惰，思考更加懒惰。
我也不是想说明什么，懒惰是人类的天性，因为那样就可以减少耗能，更好的生存下去。所以想要理解这个原因我们就需要知道我们脑袋里面的两个系统，分别是系统一和系统二，我们现在喜欢理解为感性跟理性。系统一就是我们中国人说的直觉，系统一的优点是决策快，耗能低，不累。缺点是不准确，容易被情绪所波动。而系统二的优点就是比较客观，接近事实也就是准确。缺点是决策非常的慢，耗能高，非常的累。
因为在远古的时候，人类经常需要躲避洪荒猛兽需要快速决策于是就进化出了系统一，你也可以理解是本能。而随着文明的发展，人类形成了部落，不需要再快速决策了，而是思考更好的方法和工具去对付猛兽，系统二就进化出来了，人类也开始慢慢的理性起来。可是生存才是人类的本性，系统二实在是太耗能了，如果持续用系统二的话有可能会像电脑一样死机，比如你看那些数学家，哲学家，他们就是思考过度头发开始不长头发了。所以理性对于人类来说也不一定是件好事，所以感性一直占据大脑的决策的，这也就为什么人多么不愿意思考。这个就是学术名词叫做卡尼曼系统论。
我们日常生活中有60％的行为来自于习惯，习惯也是感性的，比如你在上班的路上突然觉得自己没锁门想回去看看，不用看，一定锁了。之所以你没有记住，是因为你没有思考就做了这些事。再比如你开五年的车，做了五年的司机，还用去思考怎么去左转弯右转弯，怎么踩油门，怎么挂档？都不用，那么我们营销人是不是可以通过理性分析马路的路线，是不是就可以知道司机下一步怎么做了。
懂营销就是懂生活，几乎所有的营销都是在用人的非理性，来达到目的。
