【默奇说|初创品牌】从零到有，玩转“反差萌”少走90%的弯路！
前言：“没有定位的品牌就像一盘散沙，不用风吹，走两步就散了。”初创品牌的老板们都懂这个道理，于是纷纷在品牌定位的路上前仆后继，大把银子挥洒出去之后，市场上出现了这种情况(以火锅为例)：
A：“我知道一家正宗川味火锅店，走！咱们吃去！”
B：“我家楼下新开了个重庆火锅，正宗俩字就写在牌子上呢，去我说的这家！”
A：“不行，我的正宗！”
B：“我的正宗！”
A：“你根本不懂正宗！”（拔刀）
B：“你根本不懂火锅！”（抽剑）
遂友尽，A、B卒。
正宗的火锅店们：“咦？怎么没有顾客？难道是我不够正宗？嘤嘤嘤…..”
喂！谁让你们都抓着正宗不放！走进初创品牌死胡同了呀！快出来！
愈是刀光剑影，愈要“精”装上阵
提起火锅，京味铜锅和重庆辣锅已经成为了江湖上火锅市场的两大霸主，在这种的竞争中，火锅品牌还要不要搞？默奇创意回答自然是：火锅那么好吃，当然要搞！
不过，初创品牌第一步究竟应该怎么做？在拥有众多知名火锅品牌还用固化思维提正宗？玩传统？显然这条路行不通。既然火锅作为一个“旧”的餐饮行业，想要以初创品牌的身份火起来，必然需要启动品牌新脑筋，需要更新大众泛化认知，也就是说，必然需要一个“鹰眼狼顾，一眼千年”的精准品牌定位。
当众多火锅店将自己定位在“正宗”的时候，默奇创意出其不意将“年轻”这个定位作为烙印赋予火锅，你说“年轻”与传统火锅不搭？怎么可能！沸腾翻滚的火锅从来不像红楼梦里“持螯赏桂，不可无诗”的高雅难以亲近，相反它拥有“围炉聚炊欢呼处，百味消融小釜中”的独特魅力。
“年轻”不仅代表着年龄，它拥有着的另一层含义那就是“新鲜感”，默奇创意认为品牌差异化则是品牌新鲜感的重要创造者之一，创始人们对“品牌差异化”这个词早已不陌生，最直接的表现是，我们会发现“主题火锅”早已如雨后春笋，层出不穷，各种“汽车火锅”、“麻将火锅”、“老革命火锅”大张旗鼓的进入火锅市场，试图依靠所谓的“差异化”冲破火锅红海，然而一半的主题火锅生存着、一半的主题火锅死去，为什么明明有了差异还会生存维艰？那是因为又走进了初创品牌的另一个误区——“表面差异”。
真正的差异化是注入品牌基因的，绝不是一个不同的主题就能够诠释，就像火锅定位的“年轻”并不是只用品牌口号打造“反差萌”让顾客认同，持续创造差异、保证差异质量、引起消费者对差异的价值认同感以及对品牌的情感共鸣，才是品牌持续发展的根本王道。在多供给时代，心智占领成为品牌的核心本能，能够在麻、辣、鲜、香的火锅市场里，不仅依靠独特爆品，更加重视构建品牌精神、品牌文化等系统性的品牌内在支撑，这是开始迸发初创品牌能量的第二步。
愈是套路满满，愈要巧“设”壁垒
很多人会说，我的品牌也定位在“年轻”，为什么我的品牌火不起来？首先，无论是餐饮业还是其他行业，都没有绝对的方法论和商业模式 ；其次，每个品牌的产品、特点与基因都是不同的，每个品牌都有属于的路；最后，也是最重要的一点，你确定你的品牌真正“年轻”吗？
品牌年轻化，尤其是传统行业的年轻化定位，并不是轻而易举的一件事，要知道，消费者可是拥有智慧的，换汤不换药的年轻化，只能欺骗品牌自身，最终尴尬收场。所以有人说：“品牌年轻化，唯诚意可解。”因为有诚意，所以不仅让只有来到店里才能感受到的产品与服务为品牌说话，而是让设计作为传播最大、最广的媒体，时时刻刻为品牌讲话。
设计，是最直观、最具可塑性的品牌壁垒。从通过市场筛选出与品牌匹配能够代表年轻化的颜色，到设计创新式超群并统一的品牌LOGO及VI，再到撰写激发购买欲，诠释品牌内涵的文字，配合专业适时的品牌营销推广，真正意义上年轻化排兵布阵，抓取重点，叠加品牌感知效应，大获消费者青睐正在进行的品牌深度之路，也是每一个初创品牌从血海中杀出来的必经之路。
从零到有，是每个初创品牌的期许，也是作为品牌人的助力品牌成功坚定不移的信念。
最后，愿每个初创品牌都能合理制定品牌战略，有勇有谋，在品牌市场上百战不败。
