这两年出海是显性需求，是一把手工程，尤其对于有实力的上市公司，出海是扩大营收规模最直接的手段。出海目的地选择上，董秘邦率先聚焦中东地区，原因很简单，主要包括中国与阿拉伯世界的黄金蜜月期、中东巨量的石油资本及中东多元化改革对中国产业的现实需求。经过一年的摸索，和君董秘邦中东出海取得丰硕的成果，形成了对中东国家的深入认知，同时积累了顶层的政商关系，包括主权基金、证券交易所、国家级投资部、政府部门、园区管委会、皇室产业集团、代表性中资出海企业海外一把手等。目前手里也在推进若干上市公司的中东出海落地。
既然是出海，需要具备全球视野，了解不同地区的动态。偶然机会，跟着海通证券的朋友去印尼雅加达考察，深刻感受到中东与东南亚的巨大区别，印象最深的就是产业方向选择的巨大差异。中东以toB或toG为主，东南亚以toC为主。去中东，大家最想见的资源就是主权基金、政府领导、皇室资本、产业集团等，而在印尼不少中资企业要与政府绕着走，更关注中资代表企业形成的生态圈。
中东人口较少，代表性国家沙特3000万人，阿联酋1000万人，阿曼500万人，人均GDP约3万美金。同时主要是沙漠气候，过去非常不合适制造业发展。以沙特为例，但自从2016年王储小萨勒曼推出2030愿景，国家进行多元化改革，降低石油石化的比重，沙特需要大力发展各个产业。基于国家的自然禀赋，沙特主要通过主权基金、沙特阿美等平台，开展资本招商，与中国地方政府的招商逻辑如出一辙，对于在沙特能产业落地的项目，他们才有投资的兴趣。沙特国家力量集中，具备推出大项目的能力，如新未来城NEOM项目，总投资5000亿美金，要打造全新的产业、人居、科技的现代化城市。同时沙特将举办2029亚冬会、2030世博会、2034世界杯等国际赛事，体育场馆等基础设施如火如荼建设之中。所以出海中东，最关键满足中东的产业落地需求，去拿toB或者toG的订单。
东南亚则有巨大不同。以印尼为例，印尼2.8亿人口，人均GDP5000美金，平均年龄28岁。首都雅加达，驱车去拜访途中，到处破败不堪的房子、拥挤的道路，摩托行人横行，城市河流浑浊不堪，基础设施建设实在不敢恭维，当地中资高管给我们的建议是喝水一定要喝瓶装水。可是当地拜访的几家企业却让人兴奋不已。一家做3c配件的企业wook，年营收10多个亿，线上线下相结合，主力线下布局了8万个小B商家，典型中国供应链、印尼市场、当地品牌。还有当地面包大王Aoka、冰淇淋大王Aice，都是中国老板，收入在20多个亿，线下几十万个网点，从单品切入，已经具备相当的体量，可谓一事精致，足以动人。在与oppo印尼高管交流过程中，我们都好奇对于oppo这样优秀的企业当地投资建厂，政府会有哪些补贴，他们说在印尼当地没有营商环境可言，土地卖给你就不管了，让我们很是惊讶。所以在印尼有些像，不找市长找市场。东南亚地区整体人口基础大，年轻化，同时增长迅速，同时人均GDP基数低，是消费企业的好去处。
不出海，就出局，说的是在战略选择上要果断出海。乱出海，必出局，说的是战术层面要怀有敬畏之心。每个国家和地区都有各自的宗教、文化、社会特征，要深入了解本地的情况，不能照搬照抄在国内形成的所谓经验，到一个新国家，就是新的开始，要按照当地的政治、经济、文化特征做事，要做当地的本地企业。
沈鹏浩 商业随笔
2024年11月11日
