Elaine: 经常有人问我，怎样更能有说服力?

我的答案很简单。

第一，站在对方的角度思考对方的需要；

第二，需要选择合适的材料； 

第三，建立简单的可理解的逻辑；

第四，让对方充分联想好处。

其中，最最关键的是逻辑！逻辑，对聪明人来说太重要了。最近看了一本有关逻辑思考的书，看完之后感觉不错，秒速推荐给大家。

《思考的技术》作者大前研一，毕业于早稻田大学理工系，分别获得东京工业大学原子核工科硕士学位、麻省理工学院原子力学工科博士学位。

之后以科学家的身份，进入到完全陌生的咨询领域，他说自己“经营的白痴的身份”进入麦肯锡，可是做起事来却充满了自信，因为我发现“做经营分析其实和进行科学研究没什么两样！”就这样做到麦肯锡咨询公司日本分社社长。（不服不行啊！）

大前研一凭借30多年的管理咨询经验，提供了一种可借鉴可复制的思考方式，并提出了培养这种具有竞争力思维方式的有效方法。在学习这些方法之前，我们先来看看这段话：

我是个非常不喜欢重复做同样一件事的人，所以后来我决定只要是我做过的事，就做一份教战手册，让任何人都可以导出相同的结论。

（注：其实这也就是他最著名的《企业参谋》的来源。）  

不断在平时训练自己工作上的能力，看到任何事物都去从工作的角度去思考如何改善，假设问题，然后思考如何收集资料，找出解决之道。任何时候都把各种情况的后果考虑到了，那么发生什么事情也不会惊慌。

现在出个题目，你平时就不断的思考：

“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？”

（其实这个问题拿破仑也说过，不愿意当将军的士兵不是好士兵。培养自己以领导的思维去考虑，就算当不了领导，也能理解领导的做法，对自己的领袖气质也有一定的培养。）

如果你认同以上的观点，那么请继续看下去:

如果你是一个销售人员，如何向客户提建议更容易让人接受：

建议要单一。

使提案具有必要及充分性条件。从正反两个方面论证：必须要这么做，以及这么做会更好。

前期沟通、事后追踪，从而保证提案的有效、顺利进行。

简洁的语言，做简洁的分析，每一页一个结论。 然后用累积的结论再导出整体结论，最后再以此提出建议。

思考受众的角度，从其立场出发。（要注意人的情绪问题）

MECE（彼此独立，互无遗漏），金字塔原理。

大前陈述自己练习怎么做简报（Presentation）及实地访谈，录音机录下自己的简报，日语和英语都录，然后分析有何不足，能否说服自己。

他接着就说：几乎所有的业务员，都不想接受和工作有直接关系的训练。但是事实上，有接受过这种训练的人，和没有接受过这种训练的人，之间的差距是很大的。 

最后，说下我认为比较有收获的内容：

1、切换思考路径。“不要把假设和结论混为一谈”、“认清现象和原因的不同”。 

2、用逻辑打动人心。很多人倾向于感性的打动人心的方式。其实，用数据说话，用事实论证是最有效的打动管理者的方法。

下面这张图是王道!

3、洞察事物的本质。

对本领域的基础知识的掌握是能够做出高超洞察能力的重要前提。对大多数的人来说，最重要的是对自己所在的专业建立起一种固定的思维模式。例如，学营销的，谈到市场份额减少的时候，你应该马上反应出可能导致市场份额减少的结构性可能，而且每一种可能都对应着若干种应对措施。这种牢固的专业逻辑的建立对于很多人是非常重要的。当你具备了这些能力之后，你才能跳出来，从更新的角度来看到市场份额的问题。但是假如你对上述的问题连最基本的专业逻辑都没有熟透于心，所谓的思维创新其实永远是一句空话。

4、训练自己逻辑思维的方法

1）给自己一个题目进行解决问题的思考训练。

2）说服力：对录音机讲，自已听听其说服力。不行则修改内容重来。

3）基于逻辑的预测：五年后的自己，五年后的手机，五分钟后的云？ 

4）刺激脑中不同部位。（用不同的方法，做不同的事）闭着眼睛走路等。

5）拥有可以互相否定打击的朋友。

拥有知识和富有想象力并不冲突，饱含情感和严谨逻辑也不冲突，所有的关键在于：当你拥有足够的专业积累，拥有严谨的逻辑，使你可以融会贯通地运用所有的资源来印证你的观点。这就叫做“打通任督二脉，终成武学奇才”吧。

这不是神话，这是可以练习的。

请立刻开始思考吧：

这几年，职场或生活中遇到些什么问题，根源在哪里？如何解决？

来源： 职场E姐（ Elaine_Salon) ，转载请联系授权。