发现了峰终定律的卡尼曼做过很多有趣的实验,也因此而获得了诺贝尔经济学奖。其中一个实验,研究的是医生为两组患者进行结肠镜检查:
※ 给A组患者检查时间较短,疼痛时间短,但痛苦强度比较高。
※ 给B组患者检查时间较长,疼痛时间比较长,但痛感相对比较弱。
你觉得谁更痛苦呢?整体来看,两个人痛苦的程度差不多,但患者B显然经历了更长时间的“折磨"。然而,当要求患者评价自己整个过程所感受到的痛苦时,却发现患者A反而是更痛苦的那个。对患者A来说,整段回忆都是痛苦不堪的,而对于患者B来说,尽管痛苦持续的时间更长,但最后的喘息让他的痛苦感受得以缓解。
另外一个更有名的实验叫冰手实验。实验要求被试把手放在能感受到痛苦,但还可以忍受的冰水中浸泡。所有的被试都要完成下面两套不同的方案。
方案A在冰水中浸泡60秒,
方案B在冰水中要浸泡90秒,前60秒和方案A一模一样,但多出来的30秒水温被暗中提升了一摄氏度
被试都要完成AB两组测试,实验结束后,要求他们继续测试,但可以任选一个方案。大多数人选择了方案B。虽然浸泡的更久且痛苦的时间更长,但因为在最终阶段水温有所提高,终点体验变好的效应让大部分被试都会愿意忍受更长的时间。
但如果改变提问的方式,问大家要浸泡90秒冰水,还是浸泡60秒,绝大多数人又都会选择浸泡时间短一些的方案A。
在对快乐事件的回忆上也存在类似的矛盾现象,当研究者要求学生对自己的假期进行回顾,并评判是否愿意再过一次假期时,他们的结论并不基于自己在日记中描述的每天的经历的平均情况,而多由假期中最难忘的日子和结束时的愉快程度所决定。
由此可见,当评价过去的某段经历时,回忆中高潮和结局往往是最终评价的决定性因素,过程其实是被我们所忽视的,这就是我们所说的峰终定律。
为什么高潮和结尾如此重要:记忆的作用
那么,为什么高潮和结尾会在评价中发挥如此重要的作用呢?这其实是我们的记忆在从中作祟。当我们评价一段经历的时候,决定评价高低的并不是当时每一刻的真实体验,而是我们对这段经历的回忆,因此在记忆中最为清晰的高潮和结局则扮演了十分重要的角色。
由于人是情感性动物,随着时间的流逝,留存在记忆中的往往是印象最深刻的片段,琐碎的细节则会逐渐变得模糊。而由于结尾是发生的离我们最近的事件,我们对一段经历中结尾的记忆也相对更清晰。因此,和整体过程的平均相比,高潮和结尾的平均往往更能代表我们对整段经历的回忆。
为啥很多小伙子总是千方百计的设计一个求婚仪式?
通常来讲,男生对婚礼没有太多要求,女生对婚礼期待更高。身边有几个男性朋友,由于没有在婚礼上和伴侣达成共识,导致后面经常被女方拿出来吐槽,为以后的婚姻埋下了隐患。婚礼就像是婚姻中的一个峰值点,务必要和伴侣充分沟通,达成共识,不然后悔莫及。
如果你参加一场表演,你觉得早上台好还是晚点上台好?为什么一些超市靠近收银台的商品,总是在打折?为什么高规格的会议和活动,结束时都要安排一个豪华的晚宴?为什么电影一般会设置一个大圆满的结局?
就像是生活中的纪念日需要被记得被庆祝,工作中取得了阶段性成绩需要被鼓励/奖励,随着人们的记忆曲线延伸,往往被记住的就是关键的时间点发生的或喜或悲的故事。所以可以找到关键点,来设计一些“仪式”,这样成果会显而易见。
1. 给自己,家人,伴侣经常营造一些意外的小惊喜,这些惊喜会变成他们记忆里的高光时刻,能有效的提升幸福感。
2.不要在最后关头搞袭击,比如下班前通知加班,周五通知出差,朋友约好了吃饭,半小时前打电话说不来了。
3.负面情绪能当天解决最好不要隔夜。
4.如果一件事情没处理好,积极补救总是一个不错的办法做什么都要全情投入,做到自己能力范围内的最好。
5.要把大目标分解成小目标,完成一个一个的小山峰,不断的给自己制造峰值体验。
时间很贪婪
有时候
它会独自吞噬所有的细节
--《追风筝的人》
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