今天剁手了一件衣服一双单鞋，花了一千余米，但同时也发现了一个商家经营的大秘密，顺便曝光一下！
继周末跟朋友逛街之后为自己准备了一身职业点的行头，今天跟朋友共进午餐后，无意中走进了电梯口的一个特色小店！
衣服以经典西装和大衣为主，从细节看得出，衣服品质和做工都很不错，鞋架上摆着的为数不多的鞋子，都是进口手工特色小皮鞋，区别于商场专柜那些千篇一律的鞋子款式，搭配衣服时竟然又捡漏到最后一双合适码数的小牛皮英伦风乐福鞋！正是我喜欢的样子，必须拿下！
就这样在偶然的闲逛中，在毫无准备的情况下，毫不犹豫地剁手拿下了两件衣物，而且还超级开心！
回家后很高兴地各种试穿搭配，虽然意外支出一笔开支，但依然喜出望外，价格其实不算便宜，回来后复盘发现，这个小店让人上瘾的经营其实暗含玄机！
商场的档次不算高，平均中端吧，但这家店却卖出了中高端的价格！
首先，衣服品质当然是第一位，店虽然不大，也不是品牌，但店内衣服的品质并不比一些专柜差，起码都是出口级别品质！
其次，衣服款式有特色，不算小众，但样子大方，覆盖人群广，款式和颜色都是久穿不过时的经典款。目标人群精准，基本是25-45的有消费能力的职场人！
再次，价格折扣稳定，不会大幅降价，季节性服装用他们的话说最多九折，过季服装也不怎么降价太多，让消费者哭的衣服虽然过季了依然有保值得价值，不会有赚便宜的心态，还是满足了自己的需求！
最后，价格的持续坚挺，不轻易低价促销的策略保证了小店正常的营收，还稳定了客户层次，重要的是会让目标客户粘性更强，也不会吸引到一些捡便宜的非目标客户！
小店的差异化经营可能是多数商家都能做到的，但却鲜有人在任何时候都能保证价格的稳定，这家店做到了，老顾客没意见，新顾客也能接受！
因为我也在经营一个团购平台，衣服也都是品质相当的出口级品质，很了解衣服的成本，明知这个小店的售价应该是成本价的几倍，但我依然忍不住剁手！而且心甘情愿地开心地剁手！
买完之后，可能后面需要添置衣服时我还会第一时间选择这家，原因很简单，价格稳定说明从她家买不会担心以后促销降价太多心理失衡，所以不管什么时候，看上了就会立即下单，不会等到过季大降价再买！
与商家而言，任何时候都保持价格的基本稳定也能促使衣服快速出单，维系老客户更加容易！
突然想到，如果用一个词形容这家店铺的话，可以是高冷，但高冷的度却被经营者拿捏的刚刚好！
这是一个将价格高变成优势的反常态经营的小店，聪明的经营者成功地用价格做杠杆，用持续高价反向撬动了目标客户并且用价格保持粉丝粘性的典范！
由此可见，低价不见得能成交，也不见得能持续拓客，经营是门学问，有人用高价同样可以轻松达成销售目标，而且顾客更精准！
低成本获取用户信任的方式也可以是不降价，不降价就是在比比皆是的低价格战中最独树一帜的差异化。用户会好奇在竞争激烈的大环境下，这家店有什么底气可以做到比商场的品牌专柜还牛气！客户带着好奇而来，或者只要进入小店体验后就很容易完成转化！
