用丹寨扶贫的案例来说内容为王
1 内容的吸引力
秦智勇
传统营销上，讲产品和渠道；互联网营销上，讲内容和推广。我对内容理解分为这样三个方面，第一个叫吸引力，第二加内容的公关力，第三叫内容的变现力。吸引力是从心理学、行为学的范畴去讲，公关力是从传播带来的信用这个角度去讲，那么变现力主要就是大家最关心的，能够让客户买单的角度去讲。
在内容的吸引力、公关率和变现力三个方面，我分别找到了我们学过的一些理论，比如：在吸引力方面，结合与运用广告传媒里的“AIDMA模式”好来进行一定的诠释。
“AIDMA模式”，就是“吸引注意、引起兴趣、激发欲望、强化记忆、促成行动”几个步骤，也是消费者购买行为分析的一个基本模型。我们打造具备吸引力的内容，就是根据这个模型去做。
大家在百度百科上去查一下吸引力，关于吸引力的解释，他是指引或引导人们沿着一定的方向前进的力量。他是一个可以吸引眼球，并产生前进动力的一种力量。
我把吸引力分为这样四个方面：第一个叫颜值，第二个叫趣味，第三个叫亲近感，第四个叫猎奇。
第一个方面，颜值。
很好理解，我们就不多说了。今天，我们大力推广的乡村振兴，其实第一个最为重要的事情，就是打造具备颜值的中国美丽乡村。整洁的环境、合理的布局、精神面貌容光焕发的村民，在蓝天白云下协调的色彩融合，就是一幅美丽的画卷。还有我们所有男士都喜欢美女，包括现在火的网络直播、抖音短视频啊，颜值还是排在第一位。
那么丹寨小镇子颜值方面，做的很好。第一，小镇的规划东湖水库的旁边；第二，小镇整体规划的形状像丹寨的梯田；第三，小镇的房屋结构也是采用了苗族最主要建筑特点来打造的。
第二个方面，趣味性。
这个趣味性其实就是互动带给人的感觉，觉得有趣又有味道，同时人们来之后也愿意去互动。
所以在丹寨，你会看到很多很多的少数民族文化展示活动，他们的传统节假日的活动，都会被整个项目策划跟运营分期在进行推广；比如说这个趣味性，有长桌宴，有苗族的歌舞，还有苗族这个相亲结婚时候的礼数，丹寨小镇也举办过千人相亲大会。同时，这种趣味性又兼顾到现在社会的一些热点，比如说在丹寨小镇也举办过中国万达好声音，各路明星也来参加，万达十多万的员工选拔的优秀者也来参加。
第三个方面，亲近感。
其实亲近感我们可以理解成，按照消费者的喜好、兴趣爱好，打造出来的这样一些项目。这里有些主题类项目的味道，有些圈层运营的味道。
目前丹寨小镇也在做一些网红体验类的项目，比如说玻璃廊桥，水上的项目；主题项目也都在做，也有海洋公园或海洋馆，等。
做这样的业态，让游客来一看就会产生一定的亲近感，他会发现这个项目与自己内心有一些相似度，或有一些互补性，从而产生认同感和依赖性。
第四个方面，是猎奇心。
这是做旅游产品设计，大家经常会用到的新、奇、特。
从这个项目设计上是这样，同时还有从文化的、故事的这个角度看，丹寨本身少数民族多，有很多故事能够得到挖掘，有很多非遗项目可以打造，同时还策划了“轮值镇长”，每一个镇长背后都是故事。
在谈到吸引力方面，万达丹寨小镇在所有内容策划上面是做的非常非常的好。我们大家都知道的，俄罗斯世界杯，丹寨籍的球童，进入到俄罗斯世界杯的主场，有的当起了我们的旗手，还有的当球童。
万达做的这个“轮值镇长”，其实这个事儿呢，是当初我们在设计扶贫项目机制的时候，有一个挂职机制。从挂职县里面开始，到每个镇，有一套挂职的人才体系，我也差一点儿还成了挂职的副县长，只是到最后没有被批准。嘿嘿！所以我也错过了这样一个比较有意义的经历。后来在小镇运作的时候，大家就把这种挂职策划做了“轮值镇长”的全年活动，这个活动在国际上也获得了大奖。
这些来丹寨小镇工作一周的“轮值镇长”，他们本身在自己的圈儿里都是意见领袖。每一个去的人，报名后会有选拔的过程，还有前期半个月左右的策划过程，就是内容打造，到丹寨小镇工作一周的时候就是工作成果的一种展示。其实这个过程本身，就是内容，具备吸引力。
所以，我们看到了外国人到丹寨当轮值镇长，我们也看到国内的摄影大师书画家到丹寨当轮值镇长，甚至我们体育频道大家都熟悉的刘禹锡主持人也到丹寨当轮值镇长，中国国内的茶叶大咖也到丹寨去当过轮值镇长。每一位到这里的人都帮当地做出了非常大的贡献，但这个贡献的背后一定是有运营团队，尤其是万达企业文化中心为这个事儿进行的全方位的策划。
（欢迎留言，未完待续）
——“大秦笔记”（秦智勇）2019年5月15日晚讲课分享的内容
