深度解析抖音电商带货的本质
抖音的商业化
随着抖音的火爆，抖音在不断加速自己的商业化步伐，已经上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店，小程序。可以看出电商业务越来越重，同时也给人们带来更多商机。
抖音的商业化，可以用七个字概括：人带货、机器带货
一、人带货
有两种玩法：第一种，孵化达人，做短视频；第二种，做直播。
在这方面有个大前提，就是字节跳动的智能分发，算法推荐。它是一个中心化的算法，好的越好，差的不给量。
所以流量会越来越集中到某一群玩家，到最后，头部的关注会拟合整个抖音使用群体的关注。这时孵化团队就要去研究如何获得关注。
有人说，我认真做内容，会不会出位？个人觉得机会很小。只有认真做内容加上“放大器”才有可能出位。放大器是什么？头部带中尾部肯定要；刚起步的中尾部跟官方换资源肯定要；RMB玩家加上认真做内容肯定要；
有了第一部关注，变现开始变得容易，只要有使用价值的优惠产品就可以解决变现难题。
但问题是，我们不能看着优惠成为常态，一旦优惠成为常态，那要关注又有何意义？盈利点又在哪？
网红公司肯定不担心，因为它的存在就是用B端给C端的让利，收割B端的利润。
但是B端又要找谁要利润呢？不能眼看着GMV在火箭提升，到年底财务一核算，实际盈利可怜。
二、机器带货
机器带货其实就是系统后台智能定向推送。
在没有龙蛇混杂的自媒体，网络平台时代，投放颗粒度要很大。所以，人群划分难，定向推送难。因此广告界流行一句话：我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。
正因有了以抖音、微信、淘宝为首的系统后台，把当下的人群颗粒度做得更精细了，才有了这个机会。
一心想建设电商生态的抖音，除了和淘宝合作外，还吸引了大量二类电商前来抢占流量。
二类电商是依靠流量广告做单品销售的模式，交易方式有线上付款和货到付款两种。鲁班系统的运作方式比较简单，主要是联合商家将某个商品打造为爆款，由抖音给相关人群推送广告，再根据点击、展现和下单量向商家收取广告费。在鲁班系统与商家的“合力”之下，抖音上经常会出现一些制作精良的商品推介广告。
抖音的机器带货，其实分为两个方向。
第一个方向是跳转第三方。
第二个方向是内部完成闭环。
（1）视频素材一定要吸引人，文案策划一定要上心，必要时需要明星达人网红出镜的，转化为王；
（2）投放优化师一定要专业，厉害的优化师，其实有DMP人群包拓展这个事情存在的；如果选择某一些类目的内部闭环渠道，在前期投放不太有这个讲究，因为不能上来就匡死人群；
（3）如果你碰到代理商，喜忧参半，喜是有的代理商真的很厉害，忧是很多代理商业绩压力在，其实就是走流水，没办法，是头条逼着抓大放小。所以，B端要做好代理商的尽职调查，没有好坏，只有适合自己当前状况的才是最好的；
（4）机器带货的本质跟人带货一样的。商业合作的本质也是互通的。
只不过一个是B端跟网红公司合作，RMB与资源置换；机器带货是B端与抖音头条官方RMB换资源。网红公司为什么抽B端的利润，因为它要平摊前期与抖音头条官方RMB换资源的成本。
总结
对于迅速成长的抖商生态，抖音已经建立起审核机制、抽检机制、处罚机制，来对商家和商品进行把关。同时，平台对于“盗视频”的打击力度加大，如发现盗用视频，会立即下线商品，并对商家进行处罚。
抖音要搭建完善的电商生态体系，还有一段路要走。
