价值型销售的定义：价值型销售是价值创造和价值传递的这两个维度的一系列活动的集合。互联网普及之前，信息比较封闭，竞争比较少。所以销售总是能够凭借公司产品利器而战无不胜，也就是只要把价值传递到位了，就能够完成公司业绩拿到奖金。但互联网发展到现在，销售因为惯性还是寄希望于很牛的产品，就无法完成销售指标了。销售必须升级自己的思想，就是销售团队必须加大力度帮助客户创造价值，客户买你的产品相当于是投资，销售必须帮助客户获取相对高的投资回报率。
崔建中提出的成交公式：价值-成本>0
客户采购的成本、也就是客户花的钱，就是成本。
直观的说，销售帮助客户赚的钱，就是客户获取的价值。价值必须大于成本，否则是无法成交的。销售到底如何创造价值？又如何让客户能够明白这个价值呢？
销售与创造价值
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