张萌萌姐《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》读书会第二周作业
Lisa
2019/8/15
《从受欢迎到被需要》，通过五大高情商变现思维和三十六条高情商变现法则，通过一套系统的高情商思维训练术助力你的人脉升级。如果你和我一样，想要迅速实现人脉升级、想要通过高情商“变现”，一起来阅读吧！
一、读书摘要
1.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。
2.一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自独立，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通中产生价值。
3.并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
4.作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价值观，通过这种价值观，我们可以把很多跟我们“不同”的人聚集在一起。
二、金句
1.你的价值取决于对方的需求——利他
2.再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了
3.做事像射击打靶一样，瞄准目标直接开枪
4.为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才是高情商
三、思考题
1.根据自己的年度目标，为自己建立一套年度人脉管理系统。在“社会资本”笔记本上做好标记。标记对象为两个方面，一是对方的个人基本情况，如生日、喜好等。二是和对方的关系，比如说怎么相识的，有哪些朋友，对方有什么重要经历等。
3. 沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。自己还是小白的时候漫无目的地投入了很多时间、精力、金钱，最终没有收获，自己搞得很累，沉没成本。
4. 我有社交恐惧症，人多就不爱说话、也不敢说话，只和自己信任的人相处，只和自己喜欢的人相处，但凡有一点点感觉不合拍的，我就会拒绝和他相处，把他列为圈外之人。久而久之，我的朋友圈越来越同质化，我们这一群人的兴趣爱好相同、生活习惯相同、就连做事和思考问题的方式都几乎一致。越来越感觉自己的生活没有圈外人那样丰富多彩。呆在自己给自己设定的圈子里面，感觉生活单一，孤单无趣。看完《从受欢迎到被需要》，我明白了，我不能只和自己喜欢的、像自己的人相处，也要和不像自己的人交朋友。可以从这几方面来破局：
1、降低自己的攻击性，不说有攻击性的话，不做有攻击性的动作，哪怕只是个表情。
2、在不同中寻找相同。比如说，是不是同一个地方的？是不是校友？是不是一个星座……总之，找到两个人身上都有的一点。
3、找个“月老”，试着找到两个人之间的共同联系人，以这个为切入点。
巧妙运用以上几个方法，从容面对与我“非同类”人，让我的朋友圈多样化，从而见识到不同人眼中的世界，碰撞出更多的创意。
5. SWOT分析法，它有很多个名字，在这里可以把它理解成，是一套能够帮助你在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。这个方法的好处是：第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。
SWOT分析法是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析的。重点在于既站在自己的立场去考虑判断，又站在对方的角度来重新审视判断。
在过程中需要注意的是，首先要肯定对方的善意和诚意，还要注意只引导不下结论，结论性的话让对方来说，让对方收获认同感和参与感。这才是高情商的体现。
四、升级人脉，首先找到自己的价值，能为别人提供什么，再升级自己思维，交多种朋友，通过萌姐介绍的方法高效结交价值观相同的人。要考虑如何通过自主学习来实现自我迭代，来提升自我价值，只有自身强大了，才能遇到贵人后，把握住机会，在奋斗这条道路上才有更多的选择机会。
