人性的底层逻辑，是自私的，因缺有需，趋利避害。
人，源于自然。在高于人的自然界，任何生物想要生存，只有一种逻辑，那就是保护自己，毁灭别人。想要活下去，就要对周围的环境做出最优的判断，最利于自己生存的判断。比如大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这就是食物链。
这个逻辑在人类社会里，同样适用。作为社会成员中的一员，就势必会卷入激烈的社会竞争中。人，都是自私的，都会为了自己的利益去考虑问题。一旦违背了一个人的利益，就会带来反抗。
所以，想要往上爬，就要反其道而行之，你要满足对方的想法，满足对方的需求，帮他解决问题，你才能从他那里拿到报酬，这就是「以利他名义的利己」，这种交换，就是赚钱的本质。你不能主动的利他，就不能极致的利己。
想要达成交易，一定要学会识人，了解这个人的行为习惯，这样才能顺着对方的习惯达成自己的目的。与人相处，只能引导，不能教育。面对不同类型的人，要学会打不同类型的牌，比如：
1.「弱者重尊，以谦切入」：弱者最在乎的，就是他自己的自尊心，所以要给他足够的尊重。
2.「强者重果，以事切入」：混迹社会的强者，往往最看重结果。不要啰嗦，信息直给，提高效率。
3.「智者重修，以真切入」：真正的高手，真诚就是最大的套路。玩儿小聪明，只会搬石砸脚。
4.「老者重捧，以礼切入」：年纪大的，往往喜欢讲过往的经验，学会倾听，对方就会觉得你懂他。
5.「妇者重情，以柔切入」：跟女同胞沟通，就要给予足够的情绪价值，感性最能打通她的心。
6.「穷者重利，以利切入」：面对穷人，不要谈什么远大的抱负，他们最在意的就是此时此刻的收益。
7.「小人重计，以虚切入」：对待小人，越虚越好，说假话、干假事、敲假心。
你看，这就是人际关系，见什么人，说什么话。这些不是虚伪，因为每个人所处的环境不同，认知不同，背后的欲望和需求也各不相同。有需求的地方，就是可以利用的人性弱点。
每个人，都有自己的人性弱点，这很正常，这就是自然规律的一部分。如果没有这些人性的弱点，商业社会也就不会发展，也就不会有通过交易满足需求的玩法。
每个人都有一定的劣根性，这些就是深入骨髓的臭毛病，比如贪婪、嫉妒、固执、懒惰……
了解了自己的劣根性，克服它，反过来利用别人的劣根性，你通过这个漏洞就可以控制别人，达到自己的目的。
这个世界是分阴阳两面的。阳的一面，就是表面的社会规则，俗称「显规则」，比如奉公克己，无私奉献等等；阴的一面，就是是利益至上，因缺有需，趋利避害，俗称「隐规则」。阴阳两面相辅相成，才能维持社会系统的正常运转。
而整个社会的主导规则，表面上是显规则，其实真正发挥作用的是「隐规则」。因为隐规则，才更符合「人性」。
