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不可否认视频是一种能够快速、轻松展示企业独特的价值主张及企业文化的绝佳方式，并且得到越来越多的企业认可。这个月陆陆续续谈了几个企业客户都聊到“一条”视频的表现形式，事实上最近两年不管是企业还是同行都喜欢把“一条”视频看做可供借鉴参考的视频制作模式。可是这种视频制作模式真的适合你的企业吗？今天我们就来讨论一下什么企业、什么情况适合什么样的视频？
像“一条”这样比较有格调的视频，不但很多的人都喜欢看，而且还可以卖自己的产品。我们只是觉得“一条”很火所以要做成这样的风格，却没有考虑自己卖的产品的目标是什么群体？如果目标群体是一群叛逆的90后，你弄这么一个东西会被认为是在装高雅，如果你的客户是一批典型的实用主义者而不是浪漫主义者，这样会吸引他们吗？
类似的例子还有很多，初创公司很容易进入这个陷进，看到别人做了什么，自己也想做。这里涉及两个逻辑错误：
1、别人做了很光鲜，但是不一定在转化率上很成功；
2、即便别人成功了，不代表你做也一定会成功，因为很多时候，我们只是看到了冰山一角，却看不到冰山下面的东西。
同样，你看到别人的视频，但是没有看到别人用这个视频针对谁？怎么传播？他们的产品有什么特质？目前处于什么产品阶段和传播阶段，关于这些没有两个公司会完全一样，所以直接模仿会容易失败。或者认为自己想表达什么？就去表达什么？从来不考虑自己的目标群体是谁？自己的传播目标是什么？也会容易失败！
所以，我对他们说：“或许你目前缺的不是一个视频，而是去给你的用户或者潜在用户做一个分析。只有让他们的真实面貌地展现在你面前，你才知道应该怎么跟他们沟通？他们喜好什么？他们的价值观如何？”
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