刚才收到了朋友的一条微信，内容大概是祝我节日快乐，玩儿的开心，这样的意思。
讲真，一开始收到信息还挺高兴的，毕竟大家都这么忙了，还有人惦记着你，我就一字一句很认真的准备回复，结果字打好了还没来得及发出去，对方就补了一句：“不用问了，群发的”。
所有的好心情，瞬间像吃了苍蝇一样难受，打好的一大串感谢和问候之语，全部删除默默放下了手机。
过了一会，我打开朋友圈，这位朋友竟然将她群发给大家的消息截图拼了个九宫格，我看到好多人跟我一样，兴奋的问他要去哪里玩，认真的回复他，结果他一个都没有回，还截图把我们放在了朋友圈，没有打码。
我相信这位朋友之所以会群发消息，也是想问候一下大家，但是这么不真诚的问候，除了给对方造成困扰之外没有任何意义。
相比之下与其敷衍的发一条消息，还不如不发，互不打扰，相安无事。
如果真的是出于工作必要或者是为了维持朋友关系，想发信息，那至少该拿出一点点的用心，让别人感受到你的真诚。
我记得去年春节的时候，大年三十晚上，收到了好多祝福的微信和短信，手机一度都要卡死了，所有的信息无外乎都是复制粘贴的，我就一直频繁的删除，心里还在怒骂这些人为什么不能好好看春晚，吃年夜饭，非要走这些形式，打扰别人。
忽然，我看到一条微信消息，认真的写着我的名字，和简短的祝福，糟糕的心情，一下子好起来了。
试想一下在一堆的群发消息当中，有一个人提到了你的名字，打出这个名字可能都不需要一分钟，但是我却能记他一年甚至一辈子，他的信息内容，连标点符号我都觉得满满的真诚。
这两个事件对比给了我一个启发，为什么在工作中有的人不加班不早起，他们照样可以把工作完成得很出色，而有的人每天披星戴月，加班加点，却从来不升职，不加薪，多年原地踏步？
归结一下原因，不就是因为不走心吗？如果你走心的工作，根本不需要自欺欺人的低质量忙碌，只需要动动脑子就能高效的完成任务。
我们公司电销部有一个女孩，她每个月的业绩都是第一，但她经常迟到早退，从来没有拿过全勤奖，在那些每天苦哈哈的到处跑业务的同事来看，这个女孩绝对是走了什么邪门歪道，才会常年保持业绩稳居第一。
事实上，我听过这个女孩的几次电话录音，从她和客户的对话当中，我明显的感觉到她是真的在很用心的做这份工作。
举个例子，做过销售的朋友都知道，我们的销售目标一定是要找到负责人也就是公司的老板才能顺利签单，因为他直接决定了，要不要花费这笔费用。
相反，如果你没有找到老板，只是找到了公司的前台，一通电话两人聊得很嗨，就判断这是你的意向客户，那只能说明你工作太不走心了。
这个前台也许是因为工作无聊，也许是想故意逗弄一下你，才会听你说那么多，和你聊那么多，对于公司的决策，她根本做不了任何决定。
我们很多销售并不是不会判断kp，只是因为他们，不用心去找方法，那个业绩稳居第一的女孩，她每次在打电话之前，就会通过各种渠道搜索了解这家公司的情况，掌握了详尽的资料之后，再通过边缘人物，确定自己收集到的信息是否真实，最后，直接打电话找老板。
找到关键人物之后，把握住每一个可以销售的机会，一通电话下来，单子基本上就成了一半，但是没有签单之前，她也不会有任何松懈，她会反反复复听自己的电话录音，仔细从客户的语气以及对话中判断客户的真实需求。
判断完需求之后，他会再次根据客户对话过程中提供的信息，精准的销售，每一句话都能说到客户心坎里，就这样上万元的单子，她只需要两通电话就可以顺利签下。
那些业绩垫底的同事，每次拿到电话号码之后，就开始坐那儿疯狂的拨号，对方说不需要，就立刻挂断，这样一来二去，一两个月都出不了单。
有的好不容易在一堆电话号码里面筛选出一两个有意向的客户，结果都不知道对方公司具体是做什么业务的，就盲目的打电话，结果张嘴就被对方挂掉。
这就是用心和不用心的区别，不用心的人做事交友都靠运气，用心的人做事交友全靠能力。
这个世界真的很公平，不是只要你努力了就会有结果，而是你真的努力了，才会有结果。
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