导语：职场上的生意经，看似平凡没讲究，殊不知创业者的成就，往往只是职场上的一招之差。
老鱼有个职场上的朋友小许，白手起家创业，除了有两家餐饮店，他家媳妇儿还在小学门口开了家玩具店，生意普通！九月份市里新迁的动物园开业了，朋友小许心动，动物园啊，都是小朋友，就想方设法的在动物园里弄到了一个摊点，位置还不错，边上一片小草坪和小广场，很适合创业摆摊。
职场创业，理想是丰满的，只是现实太骨感，动物园刚开业的几天，小许和他家媳妇儿丢下其他创业的店铺给家里人看着，公婆俩都在动物园里蹲着，满以为这满园的小朋友都会是他们的顾客，真不成一连五天过去也没卖出多少样产品！两人那个愁的啊，也只能把摊点丢给家里人去守着，自己回去继续经营餐饮店和玩具店了。
再次见到创业者小许时，他就跟我各种抱怨，当时心里预期目标如何如何，为了在火爆争抢中争取到那个中意的摊点，又托了多少关系，找了多少人…
见他说得这么惨，我就给他说了一个职场上创业者的事。我先问的他一句话：你的摊上都卖啥了？附近卖玩具的多么？
小许：店里有的，摊点上基本都有。附近卖玩具的倒不多，而且卖的东西可少，一个背包就能带着。更多的卖些气球，绒毛玩具。和我们没得比的。
老鱼：我给你介绍个卖玩具的，他是在儿童公园，和你这动物园也没差。他就卖一种玩具，你知道是什么吗？竹蜻蜓！
小许：你说竹蜻蜓？
老鱼：是的，就是竹蜻蜓！但是，你知道他一天能卖出多少竹蜻蜓吗？我这么告诉你，五个小朋友，四个会买他的竹蜻蜓！你想问他怎么做到的是吧？很简单！
老鱼：竹蜻蜓怎么玩的？他就怎么卖？
小许：没听懂！
老鱼：竹蜻蜓怎么玩，你玩给那些小朋友看，叫他们玩，他们玩高兴了就买了。
小许：喔喔噢，我懂了。我这就去安排，马上就快到国庆假期了，你这话来的太及时了，及时雨啊，太感谢了。
老鱼：太客气了，还有要记住，别什么玩具都摆上，挑几样主打的就好；另外只要选一种好玩又吸引小朋友的玩具，找几个学生兼职去带着玩。
小许：我已经想好了，竹蜻蜓不是挺受欢迎嘛，我这有一款更好玩的小鸟，和竹蜻蜓一样会飞，不过要组装。我打算找几个学生，几个负责玩，几个负责教小朋友组装，这样总不会错了吧。
后来据小许媳妇说，他老公国庆时候自己带着六个学生到动物园去了，半天就把带去的两件玩具小鸟卖完了，急吼吼的让她送货过去，三天就把进的2000多只小鸟卖光了，还紧急进货去。
急吼吼的去进货
对于产品的销售，顾客看中的是什么？作为职场销售人员，我们卖的又是什么？小许作为创业者，他的玩具摊点一样是卖玩具，为何顾客前后会有如此巨大的销量差异存在？
可能有的职场销售人员就会说了“销售不就是卖产品、卖服务吗？”是，没错，这是销售的最初和最终目的。但作为销售人员，你直接上去就买产品，卖服务，人家顾客理你吗？他有认识你是谁吗？
大家肯定又会问了，不卖产品和服务，作为职场销售你卖什么？
不！我们卖这些，但卖的方式不能这样简单粗暴！我们要想把这些卖出好销售，必须的换个想法，我们卖体验，客户体验！
没错，上面的职场创业故事中所说，卖竹蜻蜓，边玩边卖，客户在玩的过程中感觉满意，这就是良好的客户体验；你到4S点买车，如果店员连汽车参数都不能够一一报出，那你对此是否会保持一个怀疑态度；同样，一个只能看不能动的博物馆，和一个既能看又能参与游戏体验的体验馆，你会怎么选？
好了，我是老鱼，职场创业者小许的故事就到这里，他一个小鸟玩具三天能卖出两万五，并不是偶然，职场上的学问也不是一天学成，更不是一个人闭门造车就能完善出好成就，如果你也有个创业梦，如果你也有想法、对销售、对创业有特别意向的朋友，老鱼愿告诉你我所懂的职场销售经验。
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