吕不韦的识人术:外以“八观六验”,内以“六戚四隐”

《吕氏春秋》有言,观人外以“八观六验”,内以“六戚四隐”。

《吕氏春秋》是秦国宰相吕不韦召集名士编撰的一部黄老道家名著。

以儒家学说为主干,以道家理论为基础,以名、法、墨、农、兵、阴阳家思想学说为素材,熔诸子百家学说于一炉。

编成之后,吕不韦把书公布在咸阳闹市,悬千金其上,说有能增损一字者奖励千金,可见吕不韦对此书的自信。

【八观】

1.通则观其所礼

通达之时看其所行的宾礼,一个人发达了,要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。

2.贵则观其所进

当一个人处于显贵地位、任要职之时,看他推荐什么样的人。他提拔什么样的人,他就是什么样的人。

3.富则观其所养

富足之后看他所养的门人宾客,所结交的人。富足而没有对社会、对恩人的回报之心,没有对困难之人的恻隐之心,他的富贵不能长久。

4.听则观其所行

当一个人听取别人的意见后,观察他采纳的是哪些内容,还要看他是不是那样去做的,言行是否一致。

5.止则观其所好

当一个人无事可做时,观察他有哪些爱好,即看他业余时间追求崇尚什么。一个人往往在独处的时候,最容易露出破绽,最能看出其心性。

6.习则观其所言

“习”在古语中有“亲信”的意思,当他身处领导周围,有一定的发言权时,看他出的是好主意还是坏主意。

7.穷则观其所不受

当一个人贫穷时,观察他不接受什么,即穷困之时看其是否不受非分之财。只有在最艰难的时候能够守住底线,才是有气节风骨的人,才能有所成就。

8.贱则观其所不为

当一个人身份卑微的时候,观察他什么事不会去做。如果这个时期仍能正直上进,出淤泥而不染,便是可造之材。

【六验】

1.喜之以验其守

当一个人“得意”时,看他是否“忘形”。如果一个人遇到点好事就飘飘然,那么这个人不仅不成熟,操守可能也不达标。

2.乐之以验其僻

使他快乐,以检验其有无邪念。处在一个充满诱惑的场合,而能岿然不动,这样的人是难能可贵的。

3.怒之以验其节

使一个人发怒,看他自我控制和约束情绪的能力,以考察其气度与节制。自制力强的人,才具备在复杂的局面中改变现状的能力。

4.惧之以验其特

使一个人恐惧,看他是否意志坚定,坚持自己的立场。如果明知是真理,被别人一恐吓就立马胆怯地调转船头,违心附和,那么此人不堪大用。

5.哀之以验其人

使一个人哀伤,考验他的为人。如果一个人对你嘘寒问暖,对待需要帮助的可怜人却麻木不仁,此人对你一定有所谋。

6.苦之以验其志

使一个人痛苦,考验他是否有志气。如果碰到一点苦就打退堂鼓,这样的人不堪重用。此外,在逆境和低谷期还能对你不离不弃的人,值得珍惜。

自古大奸似忠,大伪似真。“八观六验”虽然精妙,若遇到“柔性成奸,妄蓄大志”之人,也难察其性。故吕不韦补叙“六戚四隐”,以策万全。

【六戚】

即父、母、兄、弟、妻、子,代表了一个人的直系亲属。

想对一个人委以重任时,首先要了解一下这个人对父母够不够孝敬,中国古人说:“求忠臣于孝子之门”,不无道理。

其次,还要向他的兄弟了解一下,看看他能不能够尊敬兄长、帮助弟妹。一个人如果连自己最亲近的兄弟姐妹都不能够给以帮助的话,他对其他人也好不到哪去。

然后,还要问一问他最亲近的妻子、儿女。这些人整日和他生活在一起,对他的习性最为了解。

【四隐】

即交友、故旧、邑里、门郭,代表了一个人的社会关系。

交友,就是他现在所交的朋友。故旧,就是他以前交过的朋友。邑里,即他的同乡。门郭,即他的邻居。

显然,一个人过去、现在的品性,可以通过这些途径去了解。

“六戚”与“四隐”相互参验,也可探察一个人是否内外不一。如果其对人对事暗藏双重标准,不可大用。

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