人身保障，实际上是人身价值的保障，他不简单的指生命，而是每个人自身的价值，这对每个人都非常重要，特别是对于人身价值更高的人而言。那么，人身价值体现在哪些方面呢：
1、时间成本，人的价值越高，其时间成本越高。反过来说，时间成本越高，人身价值就会越高；
2、创造资本越大，人身价值越高；
3、物质财富越多，人身价值越高；
4、精神辐射越广，人身价值越高。
对于高人身价值的人来说，他们对个人，家庭，社会都是非常重要的。我们可以看这次疫情，普通患者去世，我们不会去重视，因为与自己无关，而且我们觉得这是事情发展的自然结果。但有些名人和医生的去世会让我们刻骨铭心甚至非常惋惜，这就是价值的体现。
有价值的人消失，会对其身边的人和环境产生很大的影响。例如企业主，人身保障包括了死亡和伤残，他们一旦发生任何其中的意外，依靠他们生存的家人会难以为继，他们的企业也会发生重大变革。所以用一小部分钱去购买高额的人身保险是企业家最明智的选择，也是最安全可靠的保证。人身保障系统体现的正是对家庭和家族的保障。所以对于企业家、有钱人来讲，人身保障是非常重要的。
人寿保险包括哪些险种呢？
首先是意外伤害险，这是最直接的，也是杠杆最高的，而且是消费型的，最便宜。
其次是定期寿险，我们在一定期限内设置的保障，如果条件允许，可以选择终身寿险。如果是一段时间内经济压力比较大，那可以购买两全型定期寿险。没有事情当做存钱，有情况发生时可利用其杠杆帮助自己解决燃眉之急，还有投资连结型保险。
我们手握这些产品时，需要根据客户的需要和理解帮他们设定，而不是上来就直接把产品推销给客户。目前在我国，个人终身寿险最高保额是2亿元。由此可以看出，人寿保险更多集中在高净值客户身上，其他普通定期两全型、投资型、意外型都是更为普遍型的保险。所以正确的认识保险的分类和设计，并且能够跟客户动之以情晓之以理的将保险的来龙去脉和设计理念梳理清楚，这样我们对于客户的尊重，和在客户眼中的专业和服务就会体现的淋漓尽致了。
~~摘自呈尧大讲堂
