2017年8月17日（连续第185天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:

上个回合介绍了诸葛锁定的战略方向，现在开始进行总战略心战收服孟获的纵向目标规划：

第七次生擒孟获：诸葛在孟获第六次说不服气不归降的时候，诸葛又把他给放走了；而孟获又跑到更远的地方去请来了乌戈国的藤甲军，他誓死要与孔明决战啊！孔明用这个油车和火药烧死了无数的蛮兵，孟获第七次被擒。这回孟获这些土著首领对诸葛亮是彻底的信服了！他们就率领蜀汉大军来到了滇池，与诸葛亮盟誓，孟获说“公,天威也,南人不复反矣。”那翻译过来是的意思就是诸葛先生您代表着天上的神威,南中人不会再反叛了。诸葛亮七擒七纵孟获收获人心，也就功德圆满了，真是应证了数量级到了一切功德圆满！后来孟获就在蜀汉政权机构里，担任着重要的官职，他说服整个部落全部投降了蜀汉。从此，南中地区就重归蜀汉控制了，再后来，孟获为支援诸葛亮北伐，多次率南军的军民进献了大批的军需物资，有力的支援了蜀军六次北伐。

关键词：六次不服放走、藤甲兵决战、诸葛针对对方痛点油车火药烧、孟获被擒、土著首领们彻底信服、滇池会盟、天威不复反、担任要职、孟获说服其他部落归降、支援六次北伐

关键词解析：孟获六次不服被蜀军生擒，扬言诸葛你捉住我七次，我才服气。第六次被放走后，孟获去乌戈国借来藤甲兵跟蜀军决战，诸葛分析了藤甲兵的人员和着装特点和最大的痛点，采用油车战术进行排兵布阵，把藤甲兵烧了个生不如死。

二：提问：

1竞争对手有什么特点

2竞争对手的特点有什么痛点

3如何分析竞争对手的痛点找出可破解的方法

4竞争对手的痛点如何由里到外进行分析找出最合适的方法进行肢解和破解

4诸葛是如何针对藤甲兵的特点最快速度调整策略方案的

5诸葛是如何采用以物克物的方式来应对的

6藤甲兵团就没想过对方会采用火攻？

7藤甲兵团难道就没有采用一定的破解方法？

8这是藤甲兵固有的战术战法？

9藤甲兵团如何对诸葛之前的战术战法就没有进行分析和调整？

10藤甲兵团对于诸葛采取的火攻不能以退为进及时进行策略调整？

11孟获对于诸葛的理解难道只是浮于表面化的战术理解？

12孟获吸取的教训难道还不够深刻？

13孟获的战略战术难道只有面对面的抗击才是他的做事做法？

15孟获为什么第七次被生擒后彻底折服了

16孟获是如何说服其他部落归降的

17孟获此后为什么会对蜀军竭尽全力进行配合

18折服一个人不能看个体应该看主流？

19七次的欲擒故纵对于自身销售有什么启示？

20七次的欲擒故纵对于个人某个人性特点的把握需要如何锤炼看透

21真诚先付出尽力总会有意想不到的收获？u

三：学以致用：理解了纵向目标，制定纵向小目标的战略方向，一切还是数量级执行为守则。（事情太多，来不及细写）

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化