如果人家要求你走1里路，那么请你再多走1里路。这是奥格.曼狄诺的《世界上ZWD的推销员》里的一句话。

这句话是说，你要想做事有成，那你就要在自己的目标下，再多做一点努力。如果一直坚持这样做，会出现什么样的结果呢？今天请大家看一下我的夫人。

在曾经的过去，我的夫人在她任职公司的测试部做测试工作。测试部的主要任务，首先完成测试任务，其次兼顾产品的主控制电路板（以下简称：主控板）的维修工作。由于设计和技术等方面的原因，主控板维修的工作量非常大，而且难度也相当高，即使主控板的设计师们亲自上手，往往也需要4-5天左右，才能修好一块主控板。

测试部的刚性指标是：保质、保时、保量完成测试任务，至于维修主控板的工作，并没有做具体的量化要求。但是，夫人却暗自给自己提出了要求，下决心要解决这个老大难的维修问题。因为她对自己的要求，总是要比领导的要求高一些，即：“领导要求我走1里路，那么她就要求自己再多走1里路”。

她买来专业书籍，利用休息时间见缝插针认真地学习，即使下班回家之后也是如此。她针对过去维修主控板的成功和失败的案例，细致地进行分析、归纳和总结，并加以实际操练验证，不久就摸索出了一套比较系统的维修方法。

过去几乎一周才能搞定的一块主板，到了她的手里，一天就可维修5、6块之多。她的维修效率，让她的主管技术的厂长，几乎惊掉了下巴。

由于夫人出色的工作成绩，很快由一名测试工程师，晋升为测试部部长。这就是“如果人家要求你走1里路，那么请你再多走1里路”之后的效果。

后来，公司进行改革，我的夫人幸运地享受了45岁正式退休的待遇。

退休之后，闲不住的她，受邀一家消防工程公司任职，主要职责是消防工程的技术管理工作。在工作中，她一如既往地高标准严格要求，不仅尽职尽责地完成自己的工作，还为自己设立了更高的目标。

她看到公司急需职业JZ师，于是自己悄悄地设定了新的目标，因为她已经习惯了，“别人要求走1里路，而她却要再多走1里路”。

考下工程JZ师，对于本专业的年轻人来说，并不是太大的难事儿。但是在“如此高龄”下，还要天天上班，而且在没有任何基础的情况下敢于挑战自己，却是令人刮目相看了！

果然，开始的时候并不顺利，第一年参加职业资格认证考试时，就以较大的差距铩羽而归。但是，这次落败不仅没有使她灰心丧气，反而激起了她那不服输的斗志，表示要再努力一年，不信就攻不下这座山头！

第二年春节的年味儿尚浓，她便进入了临战状态。每天早上起床后，就一头扎进了书房里，晚上下班到家也是这样。我非常奇怪，如此爱学习的我，现在如果端起专业的书本，不出五分钟眼皮就开始打架了，但她的精气神咋就这么大呢？

记得在这一年的绝大多数时间里，令人讨厌的“咳嗽”始终伴随着她，中医、西医看了个遍，也没有多大的改善。她一边看书，一边咳嗽，咳嗽到肚子都会跟着疼。直到现在，我的眼前还时常映像出夫人撑着肚子一边咳嗽，一边看书的景象。

由于基础确实薄弱，同时也少了一分运气，第二年考试结果出来后，非常可惜，其中仅有一门学科以微弱的差距落榜。

我劝她算了吧，都这个年龄了，别拼命了！但是她坚决不同意。夫人擦干了“眼泪”卷土重来，又投入了紧张复习之中。这时，我的脑海里浮现出一个令人肃然起敬的词：“屡败屡战！”。

第三年接近考试的冲刺阶段，她几乎将所有的时间，都在全力以赴地备战考试。在她的精神感召下，我无怨无悔，继续承包了家里的做饭、洗碗、收拾屋子等全部后勤工作。

考试终于结束了，我们在忐忑中等待着考试结果。最终，夫人终于榜上有名，如愿以偿，战胜了自我。当崭新的职业资格认证书，寄到了我们面前时，除了喜悦之外，我又想起了一句话：世上无难事，只要肯登攀！

夫人就是这样：如果人家要求你走1里路，那么她一定要求自己再多走1里路。

其实以上所述的事情还不算最出色的，最让我佩服的是，我们在一个战壕里共同战斗的这段时间。6年前，由于公司的出纳不久就要生产，一时也找不到合适的人选，于是我就安排她来到我的公司上班。

在做出纳工作之前，她被安排负责一个产品的网络推广工作，这个工作需要每天重复输入相关的指令和代码，配合网络公司完成产品的宣传和推广，使公司销售的产品扩大知名度，得到比较好的网上检索排名。

她首先按照公司的要求，认真地按照步骤1步、1步去操作。在操作的过程中，为了达到最佳的宣传效果，她不停地和网络公司的技术支持沟通、接洽。为了解决操作中遇到的问题，她就是“打破砂锅问到底”。随着她对这个工作熟悉程度的增加，一个意外的结果出现了。

她发现，这家网络公司所谓的推广功能，完全不能达到我们需要的效果，也达不到公司期望的推广目的，这样继续做下去的结果，只是公司每年继续支付无效的高额推广费用。

这个出乎意料的结论，经过我们论证是属实的，这个结果，让我和相关的负责人感到汗颜，公司立刻砍掉了这个花钱且无效的推广活动。

夫人就是这样，一出场就是不同凡响。

在这件事情上，她首先按照公司的要求，走好公司要求的1里路，并且在工作中，又同时要求自己多走1里路，她把这种动作变成了自己的习惯。正因如此，她能够快速发现问题，扯掉对方欺人的面纱。

夫人进入了出纳这个工作岗位之后，如果中规中矩地去做，还是比较轻松的，但是她又在考虑如何继续多走1里路。

她利用业余时间学习CW知识，通过一年的学习，通过了《KJ原理》和《Kj实操》的考试。这一年不仅完成了出纳的工作，还具备了CWKJ人员的基本技能。更厉害的是，她利用所学的CW知识，很快的切入到实质工作中。

在学习的过程中，她发现理论上灌输的知识，常常和实际的账务相悖。遇到这种情况，她就会产生有很多疑问，并且带着这些疑问，去寻找最合理的答案。

所以，她虽是工作在出纳的岗位上，但同时积极地协助KJ的CW工作，在保证依规NS的前提下，根据国家政策进行合理BS。几年的CW工作，为公司创造了实实在在的效益。同时通过学习和实践，她的眼界更宽了，看问题也更加深刻了。

就拿和我沟通 “老板应该拿多少工资”这个问题时，她认为应该从以下三个方面进行考虑：

1、 生活费：

企业经营者也是人，除了要保证企业所用人员的工资支出以外，还要考虑自己和家庭的生活费支出。

2、 投资利息：

老板在GJ政策下成立公司，GJ只是给你宏观的政策，投资的资金GJ是不给你一分钱的。公司里所有的，都是老板自己掏腰包换来的。

她说，我们买房子的钱不够了，银行给你DK，而你必须每月按照本金和利息给银行还钱。然而许多企业的老板就没有这个概念，老板的投入，同样是有成本的。所以老板的收入，应该要考虑投人资金的利息。

3、 储备经营风险金：

人们常说，企业地流动资金就好比人身体中的血液，企业出现流动资金枯竭，而又不能马上进行补充，也就意味着关门大吉。

即使DK无望、筹Z无门之时，老板仍要保证员工每月必不可少的工资。而此时此刻，除了自挖潜力，甚至卖房子卖地，也要必须解决资金短缺的问题。所以，作为老板必须未雨绸缪，以备不时之需。

她有理有据的分析，让我不得不由衷地佩服。

最后她说：其实所有的SYQY的老板，还要正确的认识自己的身份。你仅仅是在GJ企业名册上挂号的打工一员，GJ让你当法人是为了更好的管理你们。GJ制定了工资法，我们在GJ法律的框架下，根据经营情况依法NS，合理制定出企业领导人的报酬十分重要的。

企业能做的久，做的长远，使你的员工能够衣食无忧，更多的需要老板们的智慧和老板们殚精竭虑的付出，当然，员工的努力工作也是分不开的。

很多专业的KJ，甚至注册KJ师，为了取悦老板，吹捧什么“公司就是老板自己的，钱想怎么花都行”，这些言语没有任何意义，但是老板们听了会很受用。

当我问他们：既然公司是老板自己的，他从公司拿出来做业务的钱。还需要还吗？这些会计们毫不犹豫的回答：必须，而且一定要还！

可怕的会计！既然企业使自己的，花点自己的钱为什么还需要还呢？！

这些分析丝丝入扣、合情合理，颇具职业CW经理的风范。这些都是她认真学习的收获结晶，也是“如果人家要求你走1里路，那么请你再多走1里路”，这个理念带来的结果。

通过过去的工作和经历，她无论走到生命的哪一个阶段，都非常喜欢并享受那一段时光，完成那一段时光应该完成的职责。而且既不沉迷过去，也不狂想未来，踏踏实实、勤勤恳恳，把过去的正确，变成一种习惯。

英国哲学家培根说：“习惯，是一种顽强而巨大的力量，他甚至可以主宰人生”。夫人就是这样，她用自己的行动，走向了自己想要的生活，也活出了自己精彩。

2022年2月21日