传播第一原理：刺激反射原理
1、一个有效的广告语总是谋求消费者的行为反射，比如说大家熟知的“送礼就送脑白金”，之所以会觉得它厉害，是因为它有很强势的行动反射，而且还用“就送”，这一个“就”字对人的影响是非常大的。
反思：一个有效果的广告语言一定是带有明确的指令信息，信息是一个刺激，通过企业的各个接触点或者付费媒介传递一个行为。
2、成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑，广告讲说清、说服、说动三个层次，但是，只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。
反思：记，说动才是广告最终目的，在广告语中直接诉诸于行动。
3、亚里士多德总结了修辞学四个要领：第一，普通的道理；第二，简单的字词；第三，有节奏的句式，或者押韵；第四，使人愉悦。
反思：不要让人思考和理解，一看就能明白，一听就会深入人心，就会有共情。
4、所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易做出购买的决策。
反思：广告要激发消费者的情绪，才能促使行动。
5、我们创作广告语的标准是什么呢？第一是必须能传诵的话，第二是要传得广，第三是要传得久。
反思：必须要能够让消费者自行传播的一句话，且这句话如果借用了一句母体词语，将会更有力量。
6、在神经系统的刺激反射机制里面，人们对语音的记忆、识别和转换，都远远高于文字，而且文字本身也需要转换成语音才能被人接收。
反思：口语是广告语最基本的原则，因为它降低了转换成本。
7、一切基于听觉，基于口语来思考。
反思：一切广告都要基于听觉，基于口语。因为品牌资产是建立在消费者的嘴巴上，不可言说，就不可播传。不可播传，就不可以高效的建立品牌资产。
8、沃特尔·翁还讲了一个惊人的秘密，他说，人们对口语套话有一种天然的信任，顺口溜能绕开人的心理防线，直接溜到人的脑子里去。
反思：记，顺口溜，押韵能够绕开人的心里防线。
9、品牌资产来源于重复投资，如果能重复投资100年，再普通都是品牌资产。
反思：品牌资产在于重复投资，市场的价值在于重复做一件事。
10、信号能量原理其实也可以解释关于品牌营销传播的一切工作，我们研究超级符号，研究口语套话，不也是为了获得文化母体的原始力量，获得那个洪荒之力吗？所有的创作都是为了聚集最大的信号能量。
反思：信号能量越强，则反射行动越激烈。信息内容的编辑，和传播信息的媒介平台，都是增强信息能量的关键。
11、但是当我把钱投入华与华的品牌广告的时候，我投资的时间越长，我的品牌资产的储蓄就越大，我的流量成本就越低。
反思：我把钱投资在关键词上，消费者不清楚品牌的时候，这个费用能够提升品牌的名次，能够给消费者注意到这个品牌。这个在前期的推广上是有效果的，因为这个时候你需要的是业绩。但慢慢要建立自己的品牌资产，往自己的品牌资产上进行投资，让消费者因为你的品牌而来，而不是因为关键词的排名。
