原文：

谋攻篇

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。

大多数人都对常胜将军抱有不切实际的崇拜，仿佛他们很厉害。但从全局来看，常胜将军就是要经常打仗，可是打了那么多仗都没解决问题，只能说他的本事一般。

如果一个将军只用了一场仗就“平定中原”，那才是真有本事。姜太公说：“争胜于白刃之前，非良将也。”

你看张飞的下场，那真的是百战百胜，但是一败而亡。前一秒还让人闻风丧胆，后一秒就被一个孙氏集团的一个小将给灭了。

我们现在的生活当中也是一样的，一个真正“独当一面”的人，不是“救火队长”，天天在处理各种问题，而是让问题压根不出现，这才是真人才。

作为大将，要明白一点，打仗不是为了杀敌，而是解决问题、实现目标。

打仗是要花钱的，劳民伤财，打到最后把自己的国家给打没了都有可能。所以，要通过打仗解决问题，那么最好是“不战而屈人之兵”，晓之以利害，让他投降，全城、全人、全财、全货尽归我手，不费一兵一卒，才是真良将。

楚汉争霸时期，刘邦派郦食其去劝降齐王，本来齐王都被说服了，刘邦本可以不费一兵一卒得到全城、全人、全兵，可惜这个时候韩信却怕自己功劳被夺取，硬是攻打齐国，结果害的郦食其无辜被害，自己还向刘邦讨要“齐王”的名头。所以，他后来的下场并不难预料。

韩信为什么知道了郦食其劝降了齐王，却还要攻打齐国？

固然有谋士的撺掇，但他自己也想，我辛辛苦苦地打仗，还比不上一个郦食其动动嘴皮子？这就让他心里不平衡了，事实上如果格局足够大，那么就应该明白，不管是动嘴皮子（伐交）还是打仗，都是为了解决问题、实现目标——即把齐国拿下，动嘴皮子成本还低，是比打仗优先的选项。

所以，战场上骁勇善战是一个合格的将士，但不是良将、好将，好大喜功是人性的弱点。

而《孙子兵法》讲的是“求全”的思想：“全国为上、全军为上、全旅为上、全卒为上、全伍为上”，就是要保全，我能不费一兵一卒，“不战而屈人之兵，善之善者也”。

我们可以感觉到，那种好大喜功的将士是很业余的，而孙子的战法就是专业的、有职业素养的。

那么，要怎么才能做到“不战而屈人之兵”呢？

《孙子兵法》讲：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。也就是先伐掉对方的计谋、念头，不行破坏他们的外交，两条路都不同才打仗。

“上兵伐谋”，不是说打仗要用计谋，是说伐掉他的计谋，打消他的念想，让他感觉条件这场仗打不得，风险很大、胜算不多，自己就放弃计划了。

比如说，华杉老师曾经分享过，他怎么留住他的合伙人，因为合伙人有资源、有能力，他自己出去创业怎么办？反过来成为我的竞争对手。

他出了两招：

第一他给客户的报价相对低，给合伙人的提成相对高。

他们是做营销咨询的，他们给客户服务一年的报价是六百万，在行业里不算高，但他给合伙人的提成又是比较高的。

如果你给客户报价个几千万，而合伙人提成不可能很高。那么合伙人就会想着，你报几千万，我出去创业报几百万，便宜好几倍，但是服务可能是差不多的，很多客户就可能被他抢走，出去创业的动力就有了。

而华杉的做法就是我给客户的报价不高，合伙人的提成却很高，他怎么出去创业，出去他的报价总不能比华与华高吧？

因为高了没人来；低太多的话，还不如继续做合伙人来得多，干嘛折腾着去创业呢？

这就把合伙人出去创业的念头给打消了。

第二招就是给他们最好的工作待遇，比如出差住最好的酒店，飞机做头等舱等等，这就叫由奢入俭难，自己创业总不会有这种这待遇了吧。

这就是“上兵伐谋”。

而“伐交”，是破坏他的外交，打散他的盟友。这在春秋战国时期非常多见，就是我们说的“合纵连横”，那些纵横家就是干这个事情的。

如果他的这个念头无法打消，就让他在周围环境上处处受到抵制，如果他没有盟友，在外交上处理孤立的状态，那么他就失去了打仗的很多条件。

比如，战国时期的张仪就是纵横家的角色，因为除了秦国以外的六国都结成了联盟，秦国在强大也不是对手。他先是用秦国的600里地作为诱饵，让楚国结束和齐国的联盟，再出尔反尔，惹怒楚怀王，秦楚开展，而齐国则坐观其成没有帮助，结果楚国大败就此衰弱，而齐国没了楚国的联盟以后的日子会好过吗？

所以张仪的“伐交”，不光打的楚国，也是齐国，让对手没有盟友，孤立无援，各个击破，当你秦并天下，一部分就是这样来的。

总的来讲，《孙子兵法》讲打仗，其实要看到打仗是要解决问题、实现目的，为了实现自己的目的，打仗是不得已而为之，是最后的手段，能不战而屈人之兵就要用最低的成本去实现。

在现实生活中也一样，要明白自己的目的是什么，别事情做着做着不知道最初是要什么得了，把手段当目的，好大喜功争功劳，这是人性的弱点，也是很多组织效率降低的原因。