《定位》1-5章 读书感悟
一般来说，人们可以接受别人说一些他们一无所知的事情。但是，他们无法接受别人说他们是错的。这就是定位的本质，调动心智中已有的认知，而不是创造某种新的、不同的事物，重新连接已经存在的联系。在传播过度的社会，无论是广告还是个人想要脱颖而出，成功“定位”非常重要，这才是有效传播。
现在是一个信息爆炸的时代，各种媒体、不断新生的产品、五花八门的广告，每天我们的生活都被各种信息轰炸。但真正被你接收的信息又有多少呢？
哈佛心理学家乔治·米勒博士的研究表明，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位信息。所以我们只能接收有限的内容，不像电脑内存条，可以接受你输入的一切信息。那么首先，想要给人留下长久的印象，极度简化的信息就是应对传播过度社会的最好办法。
记住少就是多。要想进入对方的心智，筛选出最容易进入心智的信息，聚焦潜在顾客而非产品，即“由外向内”的思维方式，我们的传播效率将大幅度提高。
那么，最容易进入心智的方法是什么？那就是成为第一。我们很容易记得班上考试第一名的同学、初恋情人、奥运会冠军、世界首富…却很难想起排名第二是谁。无论是在什么情境下，第一个进入心智是信息成功传播的前提。
如果你不是第一个进入心智的，前面还有竞争者，那么我们要想办法关联前面的领先者，而不是“以卵击石”。智者总是能够从侧面突破，攻击对方的弱点。经典定位的方式，也是我们可以借鉴的。
“针对性”定位中安飞士的例子，还是非可乐的七喜，都告诉我们即使身处第二第三，只要找对在潜在顾客心智中的定位，都是可以成功销售并推广的。但是，同时也告诉我们，不能忘记成功之道，除了不能忽视竞争对手的定位，也不能偏离自己的定位。要记住：实事求是。
如果成为第一很难，那么用自己的方式努力靠近第一，发挥自己的特色，成为新领域的第一。
