在大学生求职的时候，薪资谈判对于我们来说，是一个全新且陌生的体验，有的人漫天要价而错失良机，而很多人则要价不足。甚至不好意思谈及工资这个话题。

在求职的时候，谈工资是一件非常重要的事情，也是我们优先考虑的因素。因为没有保证基本生活的工资，职业是很难稳定的。如果起步的工资过低于同龄人，对于你以后的薪资水平也会有很大的影响。

关于工资这个话题，需要给大家说的有两个大的方面：

第一、了解工资中不可言说的秘密

第二、如何正确的谈工资

一、了解工资中不可言说的秘密

1.工资的增长不一定是线性的，可能是翻倍的

刚刚毕业的同学可能会存在这样一个错误的认知，认为工资是按照一个固定的比例慢慢增长的，今年10%、明年10%......如此来推算，算来算去，再看看如今高企的房价和生活成本，就不免受挫甚至绝望了。

其实，这种思考方式是错误的，现实的情况很复杂。有的企业可能多年也不涨工资，有的可能每年都涨。更有的情况是，一下会涨很多。这里要分具体的情况，比如，不同的城市里面，出于争夺人才的需要，企业会有一个普涨机制，每年给所有人都涨一次工资，对于业绩突出的人，还会有个人差异化的增长。但是，一些中小企业就可能比较难了。

还比如，如果在大城市里，跳槽的时候，往往是要涨一次工资的，而且幅度可能比较大，远不是10%这样一个很低的比例。具体要看个人，如果你在之前一家公司做出了大的业绩，或者你的能力提升很大。在下一次跳槽的时候就可以期望一次可观的工资增长。

另外，不同的行业，工资的涨幅也是不一样的，比如传统行业，涨幅一般会很小。而互联网企业涨幅会比较大。

总之，工资的上涨不是线性的，你有可能几年后工资扶摇直上，也可能原地不动，这取决于你所在的城市、行业、具体企业、以及你自己的成长和选择。

所以，不要想当然的以你当下能拿到的工资水平来预测5年后的工资水平。因为一方面，你自己是在成长的；第二，行业是在发展的，你可能遇到好的机会；第三，社会经济是在发展的。中国的薪水比美国的还有很大差距，物价在上涨，社会整体的工资水平也会上涨。

2.同样的岗位，可能给不同的人不同的薪资

刚参加工作的同学，对于工资可能存在的第二个误区是，同样的岗位，企业给到所有面试者的薪水可能是一样的。

但实际上的情况不是这样的。这无关乎毕业后的工作年限，更多的情况是与企业对你的综合能力的评估，以及你自己索要的工资有关。如果你提出的工资低，企业当然会很高兴，你不要指望企业会主动给你一个高于你索要的工资水平。

说得直白一点，在同一个部门中，同样的岗位，做大致差不多的工作，有的人可能拿得低，有的人拿得高。由于工资是最为敏感的话题，几乎所有公司都明令禁止相互打听工资，所以，工资实际上是一个黑箱。因此，这种差别现象是普遍存在的。

3.待在一个企业涨工资慢，跳槽涨工资快

如今是一个高流动率的时代，工作1-2年就跳槽在大城市是极其普遍的现象，我不鼓励为了涨工资而非常频繁的跳槽，但是，有一个社会现状就是，跳槽的时候，企业往往能给到你一个更高要求的薪水，可是，如果你要向当前工作的企业去要一个幅度非常大的工资增幅往往是很难的。所以，有的人就会通过跳槽来实现工作工资的二级跳、三级跳。

二、如何正确的谈工资而不引起反感

我在前面的文章中说过，面试其实是一场关于说服力的谈判。谈工资更是如此。那么，作为一个初入职场的新人，如何去和企业谈工资？如何让自己的工资要求显得合情合理？这需要一些谈判策略，需要给予对方一个有说服力的论证。

首先，了解同类人的薪资情况，锚定一个期望水平

求职的时候，你对社会上当前城市、当前市场环境下这个岗位的薪资水平，要有一个大致的了解，最好的途径是通过往届的学长了解，或者了解同班同龄人的工资水平，以此来确定自己的一个大致期望要求。然后锚定这个工资水平，作为一个判断的标准。

第二，了解所在城市生活成本

你要大致清楚的了解你在某个城市生活所需要的正常的生活成本，不同的城市生活成本还是有一定的差异的，了解了这个基础，在和HR谈判的时候，也多了一个说服的证据。

在了解了上述的两个方面之后，在谈判工资的时候，你就多了一些可以谈工资的基础。

如果HR对你的工资要求没有提什么疑问，那当然最好。但是，很多时候，HR是一定会跟你砍价的。当然，砍价往往意味着企业对你产生了录用的意愿，这是好事。但是，在这个时候如何不让好事变成坏事是最重要的。也就是，如何保证既不失去机会，又能很好的回绝对方给你降低薪资的企图，你需要有理有据的和对方交涉。

首先，你的立场就是：工作我当然愿意，不过薪资是不能降低。论据有三：

第一，目前市场的薪资水平就是这个样子；

第二，目前的城市生活成本我是了解的，我要求的工资是保证基本生活的基础；

第三，我的能力是符合这个薪资水平的；

当然，上面的分析只是告诉你一个谈判的思路，实际操作的时候，你不能跟HR说，我同学都拿这么高，我也必须拿这么高。这样说，其实没有什么说服力，反而还可能给HR留下负面的印象。相反，你要采取一种委婉的说辞。

比如，具体的话术，可以参考这样一种方式表达：

“首先，我非常理解您的工作职责所在，而且控制成本是每个企业都需要考虑的问题，不过，据我所了解，目前市场的薪资水平是***，我提出的这个要求并没有超过市场平均水平。我了解我同学的中位薪资目前也都是这个水平。

其次，您也了解，现在的物价水平这么高，在**（城市）生活，租房、交通、吃饭，加起来一个月需要***钱。而我的这个薪资水平扣除这些，基本也所剩不多。

另外，从工作能力方面，你们也是认可我的，这一点也非常感谢。所以，我希望能够在一个保证基本生活水平的薪资水平下，全身心的去投入到工作中，不为生活压力而分心。我想这样是企业希望看到的……”

当然，很多时候，求职者是处于劣势的，即使你利用了上面的说服策略，也未必有效，最终的结果还是你不得不屈尊就范、降低期望薪资。对此，你也不要沮丧，我们可以在制定期望工资的阶段，就提前预留一个比例，留下给HR谈判时候降价的空间。在HR谈判的时候，把这个空间让出去。这样既给予HR面子和她回旋的余地，也保证了自己的期望工资水平不受太大影响。当然，你提前加上去的这个幅度要符合自己的实际水平，不能没有根据的随意乱加，漫天要价。