2022/9/23 | Day 26 复盘
我听到了什么？（信）
❣️刻意练习，提升洞察需求，解决问题的能力
❣️一句话搞定客户∶找到客户需求，解决客户问题
❣️不怕犯错，海明教练托底
❣️成交无处不在，成交就是解决客户的问题，成交就是A+B，是共赢
❣️成交的底层逻辑是给对方提供价值
❣️变现学院∶你的+我的=大家的
❣️试过永远比错过更加重要
❣️所付出的每一个消费都要换回来
❣️抓需求就能成交
花点时间让自己专业，提升，接所有客户回家
❣️成交自己面对困难坚定前行，成交家人扭转，成交同事配合，成交领导支持
❣️人生别设限，不要做形式上的努力，到实践中打磨
❣️不得不佩服有结果，且愿意成就他人的人
❣️营销的原则以客户为中心
❣️我们不是成交别人而是成就别人，了解需求，和客户沟通，真正感受到我们的了解
❣️教育板块，找到痛点，找对人谈，以提问的方式+采访的方式，增加信任感，
❣️一辈子只学一样东西，那一定是营销
❣️随处可成交，道理就是认知上的转化
与思维升维的人站一块
❣️去学习，搞定大咖，销售不是靠技巧，而是认识人性
❣️销售的节点，就是解决信任的问题，真诚的成交，站在对方的角度考虑问题
❣️双重人格解析法∶巴纳姆效应，运用求同的心理，让对方认为很懂自己心理
❣️21项绝学之一∶感恩成交法，成就越高的人越感恩，
案例∶
发短信在信息中把对方的名字重复三遍，从称呼上拉进关系，发信息要有三个纬度➕∶感恩，回顾，近况汇报。把资源变成共有资源
我想到了什么？（感）
我也是一个有销售恐惧症的人，但是在做曾经做社群的过程中，我会尽力做好所有服务过程，思考怎么给对方带来更好的感受，如何让运营更加便捷，但是后来因为忙碌逐渐没有了激情，渐渐的也产生了很多失望，但是副业总是离不开销售的，不然怎么变现呢？靠出卖自己的时间是最差劲的办法，显然不可取，曾经爱折腾的我虽然也试过，但是效果肯定是不佳的，说实话，有时候还是有一些迷茫的，我的目标到底是什么，我是有些不清晰的，内心甚至排斥销售，当时因为认可而分享是我非常愿意做的事情，过程中处理用心，貌似也没有其他了
我能做什么？（启）
极致利他的初心没有变化，依旧能量十足想要做点什么，个人能力的提升永远不过时，这是我可以持之以恒的
我要怎么做？（动）
随着一个个课程节奏逐步提升思维，约教练商业咨询，找到自己的目标
