第十一章 直播营销的流量掘金
1.直播营销：边看边买边分享
三个阶段：
·第一阶段：直播1.0—秀场模式
·第二阶段：直播2.0—电竞游戏直播
·第三阶段：直播3.0—泛娱乐移动直播
用户受众分析
营销内容年轻化
营销内容趣味性
营销爆点密集
平台功能分析
综合型直播平台
垂直类直播平台
电商类直播平台
流量获取分析：
·微博
·微信
·直播平台自身推广资源（内容设计、平台选择、流量吸引）
2.一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂
直播前期打开品牌认知通路
颠覆性玩法，解锁直播新姿势
电商直播为主，综合直播为辅
综艺节目规格打造直播内容
福利刺激达成销量转化
明星主导，网红助推
多平台、资源位传播配合
3.IMBT：电商直播的4个关键
创意和IP：
·直播的脚本规划和互动设计
·跨平台直播事件，现场的调度控场很重要
媒介：
·直播平台充分利用自身资源
·多直播平台同步直播
·跨媒介平台合作传播
福利：
·要有制定直播中互动福利规则的意识
·要提前准备直播中的互动福利物料
技术
