注意力

Q:什么是注意力？

“正向检验策略”=>我们头脑中证实容易;证伪困难，我们很少去想它哪儿不对

Q:怎么去制造一个焦点瞬间？

大声说话的人在家中会导致人们不愿意听他说话;你把声音放低，说话的声音突然变小，听你说话的人会变认真很多。

Q:为什么人能够制造焦点瞬间？

关注在此刻突显出来的东西，当你能够吸引对方足够大的注意力的时候，这件事情就变得重要了很多。这就叫做制造焦点瞬间

Q:对我们来说什么样的事儿才算重要？

未必是最重要的东西最重要，而是关注的最多的东西最重要

EX:当你的声音变低，动作变慢，眼神放缓，这时候孩子可能会主动靠近。当它主动靠近，这就是所谓的焦点，会更愿意投入更多的注意力

Q:什么叫“焦点就是原因”？

谁站在一个人的视角看对方的脸就会觉得是对方在主导，所以当人们看到了焦点就看到了原因

Q:能够最快打开人们开关的东西是什么？

有两个，一是性的暗示，一是暴力的暗示，这就是为什么所有的广告基本上都是从这两条路径来的

还有一个是定向反应(条件反射)，我们只要加入别的因素，就会改变人们的选择

EX:无人时，狗想着吃饭;有人时，狗想着看人

希望给对方带来什么样的定向反应的时候，你就要想到你用什么凸显它，你给它一个什么样不同的位置，让它能够像那个软床垫一样一下子显现出来，这就是我们所说的吸引别人注意力

Q:我们怎样去保持注意力？

有吸引力还不够，还得把吸引力保持下来

“蔡加尼克效应”:我们会在一件事情未完成之前，保持足够高的注意力，但是一旦事情画上了句号完成了，立刻忘记

我们如果能够良好的使用蔡加尼克效应，我们就能够让我们的生活变得更有效率，它能够帮助我们终结拖延症

联想

我们的大脑非常善于联想，有时候一个美好的比喻会拯救一个评判

语言的联想第一个是措辞，第二个是比喻

Q:哪些方法能给人带来正面的联想？

一、写文案的时候应该更多的说“您”，而不是简单地讲有一个人，要想办法跟对方挂钩，这样才会有正面的联想

二、当你能给对方带来文化的认同和归属感时，他会有正面的联想

三、我们要学会降低对方辩识这个信息的难度，押韵的东西更加容易被别人相信。因为押韵的东西听起来容易，记起来容易，好接受

当你处在一个不同环境之下的时候，你的说话，写作都会变得不一样

Q:如何让先发影响力失效？

让不让你思考，给不给你冷静的时间，可以判断是不是一个洗脑的场所。一群人做同样的动作是非常恐怖的，你特别容易丧失理智。在这样的环境下如果你能够提出问题，能够证伪，那么影响力会自动失效

我们在生活中理性的，有判断力的做这一件事儿，是需要我们长期努力去做的事情