通过检票口钟鸣回头一看，小陈还在向这边张望，白净的脸庞挂满了惆怅。他刚对着小陈挥了挥一下手，就被人流裹挟着去了站台。

在列车上，赵俊章问钟鸣，如果是你自己一个人办这件事，是不是就听小陈的话回邯城了？钟鸣说，是这样的。既然小陈敢说能把价格降到五十五万，肯定是吕总的意思。这时候随他回去是最恰当的时机，如果转一圈自己主动回去，那时候就失面子了，也少了谈判的筹码。

赵俊章听着就笑了，他说：老弟呀，作为一名在部队十几年的老兵，虽然你是搞技术的，可是多少也该学点兵法。有句话说商场如战场，谈生意也要讲究策略。他指着自己的脑袋说，做生意就凭这个，这玩意转得慢了可不行哦！

钟鸣说，你说的道理我懂，可是去杭州和上海又有啥意义呢？杭州一百二十立方的设备显然不在我们选择范围之内，上海预订氧气瓶也为时过早，这样不但花冤枉钱还浪费了时间，不如去邯城谈设备。

你想的太简单了，赵俊章听了钟鸣的话连连摇头，他说，钱不会白花，时间也不会浪费，这些都是将来谈判的筹码。他拍拍钟鸣说，你还要好好锻炼才是啊，在社会上混还太稚嫩……

到上海正好是元月一日，二人去深冷材料研究院买了低温焊条，然后到浦东去找冯相龙。冯相龙是薛志雷在上海做手术时认识的，他学习修理空调就是冯相龙的建议，据说还因为冯相龙的推荐而免去了学费。冯相龙听说是薛志雷的朋友，对钟鸣和赵俊章表现出了极大的热情，当晚在家设宴款待了二人。

钟鸣二人当晚住在上钢三厂对面，那是一个相当简陋的宾馆，是去冯相龙家之前就定好的。为了找便宜宾馆他俩跑了不少路，最终选择了这里，每人每晚五十元是周边最低的价格。俗话说“便宜没好货”，他们只图了价格便宜，也没有去房间实地看看。住下以后就后悔了——那是一间仅有两张床的房间，床上铺着一条褥子，隔着褥子可以摸到床板的缝隙。单薄的被子根本不足以抵御严寒，头蒙在被子里能望见窗外的灯光。

第二天早上起床，赵俊章不停地揉搓胯骨，他因为罗锅而不能仰卧，只能左右交换着侧身睡觉，于是他的胯骨就受罪了。本来还计划要在这里住一晚上，鉴于此情只好办理了退房手续。

按照冯相龙提供的路线，二人坐车到人民广场换乘去高压容器厂的公交。公交车在大街小巷拐来拐去，刚走过三站赵俊章就迷路了，他一遍遍问钟鸣哪边是南，哪边是北，自己都搞不清方向，还一再叮嘱钟鸣别坐过了站。

上海高压容器厂经销处科长叫梁伟，是个精瘦的男人，大约三十多岁。按赵俊章的话说，这家伙两腮无肉、眼露精光，一看就是搞销售的材料。果然，听钟鸣说要预订五百只氧气瓶，他报完价格就自顾自地写东西，把他们二人当空气一样无视。

“梁科长，价格还能不能优惠？”钟鸣生怕打扰了人家，小心翼翼地问了一声。

梁伟像是突然发现屋里还有别人，抬头看了钟鸣一眼，又从抽屉里拿出一沓纸说道：“这是合同，你先看看。”

钟鸣问价格还能不能优惠，可是梁伟并没有回答，而是让他先看合同。梁伟的做法显示了他的傲慢，另一方面也告诉钟鸣：这个报价没有优惠的余地。

钟鸣看看赵俊章，眼神里包含的意思是说：你看咋办呢？

“我们走。”赵俊章站起身，说道，“人家这庙太大，看不上我们小庙里来的穷和尚。”

“二位这是干啥？”梁伟估计没想到，看起来毫不起眼的赵俊章居然如此有个性，他连忙放下手中的笔跟了过来。

一看梁伟的反应，赵俊章也停下了脚步。他转身看着梁伟说道：“都说苍蝇蚊子都是肉，看来我们连只蚊子都不如啊。既然被人瞧不起，我不走还等着喝冷风？

梁伟听赵俊章这么一说，连忙陪笑道：“我手头的事有点急，让你们先看看合同，绝对没有轻视的意思……”

在梁伟的劝说下，钟鸣和赵俊章又返身坐了下来。梁伟这边又是递烟又是泡茶，还一个劲地嘘寒问暖，态度当真来了个一百八十度的大转弯。

“梁科长，三月底之前能不能按时交货？”赵俊章没有因为梁伟的殷勤而改变态度，口气冰冷地说道。

“这个没问题。”梁伟答应得很爽快，他接着说道，“款到发货，就看你们货款能不能及时打过来。”

“货款肯定没问题。那么价格呢？”赵俊章又进入了下一个话题。

“我刚说了，四百八十元。”梁伟一看赵俊章直来直去，他也就不再绕弯了。

“我们第一批先订五百只，后续肯定还要买，最终估计需要两千到两千五百只。我想知道优惠幅度有多大。”赵俊章煞有介事地说道。

“怎么说呢，呃……”梁伟可能也没想到会有这么大的量，脑袋里一时转不过弯来。但是人家毕竟是专门做销售的，立马就有了应对之策：“呃……我们厂对一千只一下的定价都是四百八十元，这个我没办法通融。”“咳，”梁伟顿了顿，轻咳一声说道：“这样吧，这五百只就按照四百八付，以后的每只优惠十块……”

“梁科长，我开门见山说吧，”没等梁伟说完，赵俊章打断了他的话，“四百五，这五百只气瓶每只按四百五算。后续的问题咱们再说，那要根据市场行情来调整。”

“不不不，我发现您真的搞错了！”梁伟像是被烫了屁股一样站起身，连连后退着面露难色说道，“这是从来没有过的价格，别说是我了，就是厂长也没有权利这样大幅度降价。”

“嘁，我的梁科长！您也知道，全国生产氧气瓶的企业不只你们一家。如果真的没办法通融，我只好……”赵俊章说着话又要起身离开。

“您座，别动不动就要走人！我去请示一下。”梁伟脸上堆着笑，说话的语气明显有些不耐烦了。估计他心里早在骂人了。

梁伟前脚出门赵俊章就禁不住笑了，他拍着钟鸣说道：“你看看咋样？梁伟他不是不把我放在眼里吗，这会让他心服口服！”

“嘿，我真是服了你了！”钟鸣这句话是发至内心的，在他眼里赵俊章在不是割不断煮不烂滚刀肉的形象。

“兄弟，我有时候真有点后怕。”赵俊章突然由几秒钟前兴奋状态进入了情绪的低点，他长叹一口气，说道，“这件事投资太大，万一失败这辈子就反不起身了。”

“既然有这种担心，那就不干了呗，就当是转了一圈涨涨见识。”钟鸣毫不在意地说道。

“你还太年轻啊！”赵俊章看了眼钟鸣，苦笑着说，“我和你不一样。我如果主动提出不干这件事，魏忠望肯定要跟我翻脸，这个人……”

两人正聊着梁伟回来了，一进门就笑了，笑得很勉强：“服了，我真是服了！厂领导说了，也就是眼看着快春节了……签合同吧。”