管理是门学问，和其他技能一样需要学习。做为公司中层管理，我们的工作职责是通过管理组员达成公司业绩指标。
如何达成业绩指标？不仅仅是组长要拼了命的完成自己业绩，而放任组员不顾，而是要培养、管理、协助组员一起达成组内目标。
管理小团队的我总结了三点心得
1.组长必须业绩突出，才能有榜样的力量让组员信服（自我管理优先必须优秀）
2.给团队制定目标，要求严格并且要100%达成（定了目标就要达成）
3.万事开头难，协助组员达成目标逐步建立签约信心。（无我，无条件帮助组员达成目标）
第一点比如组长制定的规则，组长自己都很难达成，却要求组员去完成，这一点就完全没有说服力。某组长制定了拜访计划，每天10个有效客户，但实际组长也无法达成，这对组员来说一：心里不信服。二：很难达成的目标影响组员自信心。
第二点 团队目标 团队目标让整体有凝聚力和归属感。制定目标必须达成是考验和衡量一个团队是否合格的标准。
第三点 从小团队到整个公司，最重要的是人。人心凝聚，事情达成概率高，组员也不容易离职。
在一个团队中不用担心严格，严格的要求才能激发出更多的潜力和凝聚力。
工作和生活分开。生活上关心组员，工作上严格要求。
在一个团队里，要么有钱赚要么有成长空间，这两点是帮助组员的出发点和核心。
