创业能学会吗？下面我要讲述的这本书——《单点突破》，比我自己更能清晰的阐述这个观点。
洋葱基金合伙人张本伟写的这本《单点突破》，是一本讲述新创企业生存法则的好书，在豆瓣评价达到了8.0分，作为一名创业者，通读一遍以后，结合实际情况看，它是很对得起这个评分的。
书中提到一个观点说，创业到底是不是可以学习的呢？
在这方面，全球两个创业最发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结方法论，也就是说，他们相信创业是可以学习的。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业要靠人脉，总之，他们认为，创业是教不会也学不会的。
而之所以写这本书，作者就是想要打破这个观念，通过总结自身实战经验，结合创业成功的案例，总结出创业的方法论。
作者在书中多次提到自己有过两次创业失败的经历，而恰是这两次失败的经历，让他总结出很多经验。这让我想起马云说过的一段话，要成功不要看人家成功的故事，因为成功的因素千千万万，但失败的原因却大同小异！
创业是件九死一生的事，想在强敌林立的市场中杀出一条血路，必须找到突破点，如何找到突破点呢？作者在寻找客户和创建团队时给了我们这些建议：
一、看客户，找到细分客户群刚需
1、快速定位精准客户
任何一个创业项目，都无法满足所有的客户，这就像谈恋爱一样，在茫茫人海中寻找那个只属于你的背影，找到那个你爱的，也爱你人。
因此，在对客户群体进行细分的时侯，我们需要研究一下几个问题：
·客户是谁？
·客户的活动场景在哪里？如何找到客户？
·客户的需求是什么？
·客户的消费决策受哪些因素的影响？客户喜欢什么？讨厌什么？
·客户口袋里有多少钱？愿意怎么花？
要做到这一点，创业者必须对客户有全面的了解，最好深入到客户群体中去了解他们，关于这一点，我认为被称为中国营销第一人的史玉柱的案例是非常值得借鉴的。
在《史玉柱自述：我的营销心得》这本书中，史玉柱是这样说的，我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。
我问他们对脑白金了解不了解，他们说知道脑白金。
有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们说，买不起。
后来我在聊天过程中发现，中国老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那养老…
怎么样才能让他买脑白金呢？
他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。
我发现有多半的老人都是这样的，并不是不想吃，其实在等他的儿子或者女儿买。
所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”广告语因此诞生。
2、非刚需市场的生存之道
周鸿祎将好产品总结为六个字“刚需、痛点、高频”。刚需市场固然是好，但实际情况是，刚需市场是众家必争之地，早已杀成一片红海。
众多创业者进入的实际是非刚需市场，因此，我们重点探讨的是，非刚需市场的生存之道：
a、缩窄人群，提高强度
这种战术首先是依靠小众人群，维持自身现金流健康和产品快速迭代；其次是将小众人群作为粉丝团，利用粉丝团的传播效应覆盖更大的市场。说简单点就是“小众打大众”的战术。
以小米手机为例，小米1在诞生之前，喊出口号“为发烧而生”，并在社群中找到100名手机发烧友参与讨论产品研发。这批人实际上成为了最早的铁杆用户和宣传者。
b、提高频次，反复唤醒
说直白点，就是在你常出现的环境里反复唠叨。
举例，我家小区门口有一个推车摆摊卖“卤肉”的师傅，最近置办了一个喇叭，从早到晚播放一段录音‘卤鸡爪、卤猪蹄、胡辣羊蹄…’。我猜他销量最近明显提升，拿我来说，以前不怎么买，现在一饿了，再一听他的广播，消费冲动明显增加了。
所以，找到目标客户，采用适合方式，反复唤醒是非常有效的办法。
二、人剑合一的团队
1、创业合伙，选什么样的人？
a、团队的基本素质：齐心协力
b、团队的专业素质：能力互补
c、创建最小可用团队，小是为了能够灵活沟通，控制股权，节省成本
d、找到“铁三角”组合，团队必须基本“可用”，什么叫可用？就是团队中要有产品、运营和技术
2、创业团队股权如何分配？
a、创始人最好是大股东
b、股权不宜过度分散
c、初期不要给员工股权
