管理者根据团队目标细分下来，落实到每一个人身上，是为业绩指标。这样的管理方式，能清晰的看到数据的变化，能精确问责到人，谁行，谁不行，月底把业绩一拉，清晰可见。这样的管理方式在很大程度上，降低了管理难度，从某种意义上来说，业绩管理起到了对团队的激励作用。
但这样的管理方式，难免显得有些冷冰冰。业绩是人做出来的，指标是人完成的。管理的基础不应该是业绩指标，而是鲜活的人。
业绩指标管理固然可以降低管理难度，但这样的细分管理方式，会让管理者只见树木不见树林。管理者满眼都是业绩，指标，却忽略了团队中最重要的目标。这就会造成管理者不去追求事情的重要性，而是去追求作为管理者自身的正确性和重要性。
用正确的方法，做错误的事，效率越高越可怕。管理者真正要做的事，就是通过一系列的管理手段，使你的目标，成为团队中每个人的目标。正所谓上下同欲者胜，大家不是服务于细分的指标，而是从整体上，完成团队的目标。
